Qu'est-ce qu'un budget de vente?

Les budgets de vente sont des projections du montant des ventes qui seront générées dans les délais donnés.Les chiffres liés à ce type de budget sont couramment présentés dans les unités de la monnaie locale, ainsi que les attentes du moment et de la manière dont les revenus seront générés.De nombreuses entreprises utilisent le budget des ventes pour planifier des budgets d'exploitation globaux, car les revenus générés par les ventes contribuent à déterminer ce que l'entreprise peut et ne peut pas se permettre au cours de la période budgétaire à venir.

Il n'est pas rare qu'un budget de vente couvre un calendrier ou une année d'entreprise entier.Dans le cadre de la couverture, la plupart des budgets décomposeront les chiffres des ventes prévus de trois manières différentes.Un objectif inhérent au budget est connu sous le nom de composant Break Even.Il s'agit du montant des ventes qui doivent être générés chaque mois ou chaque trimestre afin de permettre à l'entreprise de continuer à fonctionner à son niveau de production actuel.

Tout en identifiant ce qui constitue une génération de ventes essentielles, le budget des ventes permettra également souvent ce que l'on appelle la budgétisation des ventes ciblée.Il s'agit du montant des ventes qui, selon la force de vente, peuvent raisonnablement être générées au cours de la période considérée.Idéalement, ce chiffre dépasse le montant des ventes nécessaires pour maintenir le niveau de production actuel intact.Les gestionnaires de vente utilisent souvent ce chiffre pour aider à planifier les structures de commission qui fournissent des incitations à l'équipe commerciale ainsi que pour protéger les intérêts de l'entreprise.

Un élément final du budget de vente est connu sous le nom de retour sur les ventes.Cela permet simplement le coût des fournitures, les efforts de marketing et d'autres facteurs qui peuvent ou non être fixés pendant toute la période.Permettre des augmentations des coûts de production au cours de l'année facilite la détermination de l'impact probable sur la valeur réelle de la vente à l'entreprise et planifier en conséquence.

De nombreux facteurs consacrent à la préparation d'un budget de vente bien conçu.Il est nécessaire non seulement de permettre la possibilité de variations des coûts de production, mais également de déplacer la façon dont les concurrents commercialisent et produisent des produits similaires.Cela permet de faciliter l'identification de la façon dont l'équipe commerciale prévoit de gérer les efforts de vente résistant aux clients existants, tout en attirant de nouvelles entreprises de nouveaux clients, et donc à contrecarrer les tentatives de la concurrence pour obtenir une part de marché plus importante.Souvent, cela signifie décomposer le budget de vente afin qu'il reflète les coûts associés à chaque territoire de vente, et le rendement qui doit être généré pour couvrir ces dépenses et réaliser des bénéfices supplémentaires pour l'entreprise.

Il n'y a pas une seule bonne façon de préparer un budget de vente.Le budget d'une entreprise locale qui fonctionne avec un magasin sera très différent du budget de vente nécessaire à une société multinationale.Il existe également des différences dans la façon dont une entreprise de brique et de mortier préparerait un budget de vente par rapport à une entreprise qui fonctionne exclusivement dans un environnement en ligne.Tout en permettant les différences, à peu près tous les budgets commencent par la nécessité de déterminer ce qui est nécessaire pour maintenir la production actuelle et la part de marché, ce qui est nécessaire pour dépasser ces chiffres et comment positionner le plus efficacement l'effort de vente pour atteindre ces objectifstout en restant compétitifs sur le marché.