Qu'est-ce qu'un marché segmenté?

Un marché segmenté est un marché qui est isolé des autres marchés d'une manière ou d'une autre.L'isolement peut être complet, ou il peut être partiel et quelque peu fluide.Le processus de création d'un marché segmenté peut être une stratégie de marketing intentionnelle conçue pour maximiser le flux d'informations et générer des ventes sur un marché secondaire ou de niche, ou en raison des imperfections de marché imprévues.

Lorsqu'un marché est segmenté intentionnellement, la raison concerne généralement la détermination de la direction qu'une entreprise prendra avec la conception, la fabrication et la vente ultime de sa gamme de produits.En décomposant ou en segmentant un marché plus grand en un pool plus petit et plus facilement géré de clients potentiels, il est plus facile de concevoir des produits qui attireront ce groupe de consommateurs.Dans le cadre du processus, ceux qui composent le marché segmenté sont quelque peu supprimés ou isolés de la concurrence et restent fidèles en fonction de facteurs tels que la reconnaissance de la marque, la qualité et le prix.

Un marché segmenté intentionnel a également l'avantage de mieux utiliser des ressources marketing limitées.En se concentrant davantage sur ce marché unique, plutôt que de prendre une approche grand public, il est plus facile de déterminer comment les ressources disponibles peuvent être utilisées au mieux pour atteindre la clientèle prévue, et ainsi augmenter le potentiel de production de ventes et de revenus.Les petites entreprises utilisent parfois ce modèle lorsque la gamme de produits est pertinente pour les types spécifiques de consommateurs, mais les grandes entreprises qui cherchent à pénétrer dans de nouveaux marchés avant que leurs concurrents utilisent parfois cette même stratégie lors de la conception et du lancement d'un nouveau produit.

Lorsque la présence du marché segmenté n'est pas basée sur des choix délibérés, le résultat peut être un peu moins gratifiant.La capacité d'établir un niveau de communication fonctionnel entre les producteurs et les consommateurs est altérée, ce qui entraîne à son tour une utilisation moins efficace du travail, du capital et d'autres ressources.Les imperfections du marché de ce type doivent être identifiées et les solutions trouvées avant que la situation puisse être transformée en une véritable opportunité pour toutes les personnes impliquées.

L'idée d'un marché segmenté se trouve également avec des opportunités d'investissement.Une approche connue sous le nom d'une hypothèse de marché segmentée soutient qu'il n'est pas possible de remplacer des instruments spécifiques à ceux qui ont des termes différents.Un exemple classique a à voir avec les investissements à long terme et à court terme.Si l'investisseur souhaite que le portefeuille d'investissement soit quelque peu liquide, se concentrer sur des opportunités à court terme qui produiront un rendement en moins d'un an sera la meilleure option.Les investissements à long terme qui peuvent prendre plus d'un an pour produire un rendement souhaitable seraient évités, car les termes de ces opportunités sont différents de ceux des investissements à court terme, et ne produisent donc pas le résultat souhaité.