Qu'est-ce qu'une vente commerciale?

Une vente commerciale est un type de transaction commerciale qui implique la vente d'une entreprise à une autre entreprise.La société d'acquérir, connue sous le nom d'acheteur commercial, travaille avec la société acquise ou le vendeur de commerce pour s'assurer que toutes les conditions de la vente commerciale se déroulent bien.Une fois la vente terminée, les nouveaux propriétaires ont un contrôle total de tous les actifs et peuvent utiliser ces actifs de la même manière qu'ils choisissent.

Les détails d'une vente commerciale impliquent normalement l'élimination systématique des actifs et passifs détenus par l'entreprise qui est vendue.Cet effort se concentrera normalement sur les actifs que la société d'acquérir ne souhaite pas continuer à détenir, ce qui permet de disposer de ces actifs et d'utiliser le produit pour régler les passifs que les nouveaux propriétaires ne souhaitent pas supposer.Par exemple, dans le cadre du processus d'acquisition, le vendeur peut être exigé par l'acheteur de vendre certains actifs et d'utiliser le produit pour régler une ligne de crédit ouverte ou même un régime de retraite que le nouveau propriétaire ne souhaite pas supposer dans le cadre deL'acquisition.

L'utilisation d'une vente commerciale fait souvent partie d'une stratégie de sortie en ce qui concerne la vente d'actifs qui font partie des investissements en capital-risque.Dans ce scénario, un groupe central de capital-risqueurs peut acheter un certain nombre de petites entreprises comme moyen de créer une seule grande entreprise qui attire finalement l'attention d'un acteur majeur dans cette industrie.Tout au long du processus d'achat des petites entreprises, les investisseurs de l'entreprise peuvent avoir réorganisé les actifs, en vendant éventuellement en vendant dans le cadre de l'intégration de toutes les entités en une seule opération commune.Lorsqu'une offre est faite par un acteur majeur pour acheter la société intégrée, les capital-risqueurs peuvent vendre l'investissement, générant un montant considérable de bénéfices pour chacun des investisseurs.

Même les petites entreprises peuvent utiliser une vente commerciale comme moyen d'augmenter leur présence dans un marché local.Ici, une boulangerie locale peut choisir de vendre à un concurrent, en supposant que l'offre d'achat était suffisamment attrayante pour permettre au propriétaire de générer une quantité considérable de revenus.L'acheteur commercial bénéficie de tous les actifs de l'ancien concurrent, y compris une bonne part de la clientèle du vendeur et peut-être certains équipements qui permettront au vendeur de se développer et de générer un volume commercial plus élevé, même si la concurrence sur le marché local est minimisé.