Qu'est-ce qu'un gain?

Un gain est un type d'accord de paiement qui est parfois utilisé lorsque les entreprises sont vendues.En vertu d'un accord de gain, le vendeur reçoit une partie du prix d'achat à l'avance et des fonds supplémentaires au fil du temps.Les termes du gain sont inscrits dans le contrat de vente, et le gain peut être structuré de différentes manières.Parce que les gains sont compliqués, les avocats sont généralement consultés lorsqu'ils sont construits pour s'assurer que l'acheteur et le vendeur sont tous deux bien desservis par l'accord.

Classiquement, les entreprises parviennent à un tel accord car il existe un différend concernant la valeur de l'acquisition de l'entreprise.L'acheteur peut ne pas vouloir payer le prix d'achat complet à l'avance, en raison des préoccupations que la société ne peut pas faire aussi bien que prévu.En vertu d'un accord de gain, l'acheteur pourrait offrir de payer, par exemple, 80% du prix d'achat au moment de la vente, et les 20% restants sur une période de cinq ans.

Habituellement, la structure de l'accord exige que les entreprisespour atteindre certains jalons pour que le gain se produise, et le gain est souvent structuré en pourcentage de bénéfices bruts.Par exemple, l'accord pourrait indiquer que l'entreprise doit gagner un montant fixe avant que le gain ne se produise et que les paiements représenteront cinq pour cent des bénéfices bruts.Les bénéfices bruts sont utilisés comme mesure de la performance plutôt que des bénéfices nets pour éviter les préoccupations concernant les manipulations des dépenses qui pourraient être utilisées pour réduire le montant des paiements. L'accord peut également inclure une clause qui indique que le vendeur doit resteravec l'entreprise.Pour certains vendeurs, cela peut être une clause difficile à réaliser, car ils peuvent vouloir se libérer de l'entreprise pour poursuivre d'autres choses, ou ils peuvent être frustrés par le style de gestion des acheteurs.Bien qu'ils restent dans l'entreprise, les vendeurs n'ont généralement pas d'influence ou de contrôle sur les politiques de l'entreprise, et ils peuvent devenir frustrés si l'entreprise change radicalement de direction sous les nouveaux propriétaires. pour les acheteurs, la mise en place d'un gain réduit les risques d'unachat.Surtout lorsqu'un marché est chaud, il peut être tentant de surévaluer les entreprises, et le potentiel de payer trop pour une entreprise est un risque très réel.En établissant un plan de paiement basé sur les performances de l'entreprise à l'avenir, les acheteurs peuvent se protéger des décisions d'achat imprudent.Les vendeurs, en revanche, peuvent bénéficier d'un gain car ils peuvent gagner plus au fil du temps de la vente si l'accord est bien structuré et que la performance de l'entreprise est solide.Cependant, les vendeurs courent également le risque de ne pas obtenir le prix d'achat complet si l'entreprise fonctionne mal.