Qu'est-ce que l'intégration vers l'arrière?

Dans le monde des affaires, il n'est pas rare qu'une seule entreprise acquiert une autre entreprise qui dispose de ressources ou produit des biens ou des services qui sont importants pour le bien-être de l'entreprise.Lorsqu'une entreprise choisit d'acheter une entreprise qui a été un fournisseur ou un fournisseur stable, ceci est appelé intégration vers l'arrière.Voici quelques antécédents sur le fonctionnement de l'intégration en arrière et pourquoi ce type de transaction peut être attrayant.

Le processus d'intégration vers l'arrière commence généralement lorsqu'une entreprise prend conscience que le produit de la gamme de services offert par l'un des fournisseurs de l'entreprise est particulièrement attrayant.Cette attraction peut être construite sur le fait que les produits actuellement achetés ont très bien fonctionné et contribuent à améliorer la qualité et le résultat net.

Comme il semble qu'une relation à long terme avec le vendeur semble imminente, une entreprise commencera souvent à examiner les coûts globaux de faire affaire avec le vendeur.S'il apparaît que l'acquisition du fournisseur et l'intégration de la chaîne d'approvisionnement dans la famille des entreprises réduiraient les coûts des intrants à long terme, le fournisseur peut être approché au sujet du changement d'une acquisition.En supposant que les deux parties sont ouvertes à l'idée d'acquisition, les négociations sont ouvertes et finalement un accord attrayant pour les deux parties est rédigé.

Dans certains cas, l'intégration en arrière ne se produit pas parce qu'une seule entreprise souhaite acquérir une entreprise, mais parce que plusieurs clients du fournisseur souhaitent s'assurer que l'entité survit.Par exemple, un vendeur qui fournit des marchandises à trois sociétés peut avoir des ennuis financiers.Parce que les trois sociétés ne veulent pas rechercher un nouveau vendeur, une relation de travail est établie où chacun des trois contribue aux ressources à l'achat et à l'exploitation continue du vendeur.C'est souvent une situation gagnant-gagnant pour tout le monde.Le vendeur reste en activité et les clients continuent d'obtenir les produits sur lesquels ils ont fini, souvent à un taux réduit.

Une autre application de l'intégration vers l'arrière implique de traiter les chaînes d'approvisionnement où il est nécessaire de réduire l'énergie des fournisseurs sur le coût unitaire.Afin de minimiser les coûts d'entrée, un client ou un groupe de clients peut initier un rachat du vendeur.Cela aide à apporter l'énergie des fournisseurs sous leur contrôle, permettant à chaque client de mieux gérer ses coûts de saisie individuels, et peut-être générer plus de revenus auprès d'autres clients du fournisseur nouvellement acquis.