Qu'est-ce que la diversification horizontale?

La diversification horizontale est l'un des différents types de stratégies de diversification qui peuvent être utilisées par les entreprises ainsi que les investisseurs privés pour augmenter les rendements de leurs efforts.En ce qui concerne une entreprise, ce type de stratégie de diversification implique la création de produits qui peuvent ne pas être directement liés aux produits actuels offerts aux consommateurs, mais qui sont très susceptibles de faire appel à la clientèle existante de l'entreprise.Cette approche est quelque peu différente des autres méthodes de diversification, dans la mesure où l'accent n'est pas mis sur l'attraction de nouveaux clients sur différents marchés, mais en offrant une gamme plus large de biens et services à une clientèle fidèle.

Un exemple de diversification horizontale peut être vu avec un détaillant local qui a une réputation établie pour vendre des bijoux de qualité.Pour augmenter les affaires, le détaillant peut décider de transporter une ligne de parfums dans la boutique.Cette approche crée des opportunités de vendre des parfums, de la Cologne et de la lotion après-rasage aux clients qui fréquentent déjà la boutique à la recherche de bijoux de qualité pour un usage personnel ou comme cadeaux.Lorsque la stratégie fonctionne, un client qui vient pour sélectionner un collier comme cadeau d'anniversaire peut également remarquer la ligne de parfums et choisir d'acheter une bouteille de parfum avec le collier, permettant au propriétaire de l'atelier de gagner un retour des deux gammes de produits.

, une entreprise qui s'engage dans une diversification horizontale procédera à une évaluation approfondie de sa clientèle actuelle et déterminera quels autres types de produits ils pourraient être disposés à acheter tout en continuant à prendre en charge la gamme de produits actuelle.Souvent, des facteurs tels que l'emplacement, le sexe et le niveau de revenu seront pris en considération lors de l'identification des produits nouveaux et différents à offrir aux côtés de la gamme de produits traditionnels.En règle générale, cette approche est commercialisée auprès des consommateurs comme un avantage supplémentaire offert par une entreprise de confiance qui permet à ces consommateurs de répondre à plus d'un besoin en achetant une gamme plus large de produits de l'entreprise.En supposant que les nouveaux produits répondent aux demandes de qualité et de prix de la clientèle, il y a de très bonnes chances que l'approche soit réussie et que l'entreprise bénéficiera de plus grands bénéfices. Bien que le concept de diversification horizontale offre un certain nombre d'avantages à l'entreprise et à sa clientèle, il existe également un inconvénient potentiel à considérer.Étant donné que l'accent est vendu de nouveaux produits à la clientèle existante, cette stratégie ne fait rien pour augmenter la portée de cette base de clients.Cela signifie que tous les facteurs qui affectent négativement la puissance d'achat de ces clients auront également un impact négatif sur le montant des ventes générées.Pour cette raison, de nombreuses entreprises ne compteront pas uniquement sur la diversification horizontale, mais chercheront également à se diversifier de manière à attirer les consommateurs associés à différents âge, sexe et démographie économique.