Qu'est-ce qui est inclus dans un accord de courtier immobilier?

Un accord de courtier immobilier est un contrat entre un propriétaire qui cherche à vendre et un courtier qui agit comme intermédiaire dans l'accord.L'accord définira les termes de l'accord, y compris les actions que le courtier exécutera.Il détaillera également l'indemnisation que le vendeur paiera au courtier, et les circonstances spécifiques qui déclencheront le paiement.

Généralement, un contrat de courtier immobilier se réfère uniquement à un accord entre un courtier et un vendeur.Dans certains pays, un courtier peut également avoir un contrat avec un vendeur, par exemple pour couvrir une vérification de crédit ou organiser un financement.Dans la plupart des cas cependant, ce type de transaction est limité aux locations plutôt qu'aux ventes.

La partie la plus fondamentale d'un accord de courtier immobilier est de définir la nature de la relation entre le courtier et le vendeur, en particulier le niveau d'exclusivité disponible pour lescourtier.Le plus restrictif est une agence exclusive, dans laquelle le courtier est la seule personne autorisée à vendre la propriété au nom du propriétaire, et aucun autre courtiseur ne peut gagner de l'argent de la vente.Une variante moins restrictive est le droit exclusif de vendre dans lequel, bien que seul le courtier spécifique puisse vendre la propriété, le courtier est autorisé à travailler avec d'autres entreprises pour commercialiser la propriété et peut transmettre une part des frais payés par l'acheteur.L'arrangement le moins restrictif est la liste ouverte, qui permet à plusieurs courtiers de commercialiser une propriété, avec seulement celui qui organise la vente réelle obtenant une compensation de l'acheteur.

L'accord énoncera également les accords de rémunération.Le plus souvent, cela implique que l'acheteur paie un pourcentage convenu et fixe du prix de vente final une fois la maison vendue.La théorie est que ce système, par opposition à des frais fixes, encourage les courtiers à obtenir le meilleur prix possible pour l'acheteur.Certaines études économiques le remettent en question, concluant que les courtiers peuvent être tentés de recommander de se contenter d'un prix plus bas plus tôt car la commission supplémentaire qu'ils recevraient d'un prix plus élevé ne vaut pas le temps d'attente supplémentaire.

Un accord de courtier immobilier doit également épelerÀ l'extérieur de la façon dont les deux côtés peuvent annuler l'accord.Avec des listes ouvertes, ce n'est généralement pas un problème car l'acheteur peut généralement retirer la propriété de la vente ou des offres de baisse apportées par un courtier particulier.Avec des accords d'exclusivité, il y aura souvent une période fixe avant que le vendeur ne retrouve le droit d'embaucher d'autres courtiers.Certains acheteurs peuvent être en mesure de négocier des clauses qui leur donnent le droit de mettre fin à une période d'exclusivité plus tôt s'ils peuvent montrer que le courtier n'a pas commercialisé adéquatement la propriété.