Qu'est-ce que la négociation des salaires?

La négociation des salaires est le processus d'établissement d'un dialogue entre deux parties, généralement un employé et un employeur.Les négociations sont menées dans le but de parvenir à un accord mutuellement acceptable sur le taux de rémunération qui s'appliquera si une partie fonctionne comme un employé de l'autre partie.Une négociation de ce type peut être incluse dans le cadre d'une négociation plus importante qui règle des points clés tels que les responsabilités professionnelles, l'assurance maladie et les avantages généraux associés à l'emploi.Les négociations salariales peuvent également se produire dans le cadre de la négociation d'un contrat syndical ou lorsque l'employé souhaite discuter de la possibilité d'une augmentation de salaire.

Le processus de négociation salariale peut être assoupli et décontracté, ou très structuré.Un exemple d'une approche occasionnelle de ce type de négociation d'emploi serait de demander à un employeur actuel une augmentation de salaire.Cela pourrait être fait en prévoyant simplement un rendez-vous avec le patron, en présentant la demande et en fournissant des raisons pour lesquelles l'employé pense qu'une augmentation est en mise.Le patron et l'employé discutent des divers facteurs liés à la demande et, espérons-le, parviennent à un accord mutuel sur tout changement de salaire.

Dans des situations plus structurées, une négociation salariale peut être effectuée par le biais de représentants de l'employé et de l'employeur.Dans ce scénario, il n'est pas rare que l'employeur présente un document appelé une lettre d'offre.La lettre indiquera un salaire que l'employé peut accepter ou rejeter.Si l'offre initiale est rejetée, l'agent ou le représentant de l'employé répondra par une contre-offre.De cette manière, les deux parties continuent de demander un accord sur une augmentation de salaire jusqu'à ce qu'une ou les deux parties déterminent que l'accord mutuel n'est pas possible.À ce stade, la négociation des salaires est considérée comme à une fin, et l'employé doit prendre la décision de rester avec l'employeur ou de rechercher des possibilités de travail ailleurs.

Rarement un début de négociation salariale et se termine par une seule session.Par exemple, avec des négociations impliquant des syndicats, il y a de fortes chances que les employeurs et les représentants des syndicats de discuter de la question des augmentations de salaire en profondeur avant que toute offre ne soit imposée à la table de négociation.Même à ce moment-là, il y a de fortes chances que le débat supplémentaire se produise, généralement avec chaque côté de la négociation faisant des concessions afin d'améliorer les chances d'adopter une décision mutuelle qui profite à toutes les personnes concernées.

La négociation des salaires fait parfois partie du processus d'embauche initial avec de nouveaux employés.Cela est particulièrement vrai lorsque vous tentez d'embaucher du personnel clé à un concurrent.Plutôt que de présenter un montant de salaire non négociable, l'employeur potentiel fournira un chiffre d'offre d'emploi qui peut être accepté ou rejeté.S'il est rejeté, il est possible pour l'employé potentiel de soumettre un chiffre différent en tant que contre-proposition.Cela suffit généralement pour ouvrir un dialogue qui conduit à déterminer la structure de la proposition d'emploi, y compris le salaire et les avantages qui régissent les relations de travail.