Quelle est l'importance du coût des ventes?

Également connu sous le nom de coût des marchandises vendues, le coût des ventes est un terme utilisé de manières légèrement différentes dans le monde des affaires.Les fabricants utilisent le terme pour identifier le coût total de la main-d'œuvre directe et des matériaux, et les frais généraux d'usine impliqués dans la production de chaque unité d'un bien à vendre.Les détaillants utilisent le terme pour indiquer le prix d'achat attribué à chaque article qui est finalement vendu.Avec les deux applications, l'évaluation correcte du coût des ventes peut faire une énorme différence dans le fonctionnement de l'entreprise et comment elle gère les dépenses associées à la vente de ces biens.

L'un des facteurs qui affecte le coût des ventes est le montant des ressources qui entrent dans le processus de création et de vente de biens et de services aux acheteurs.Pour le fabricant, cela implique le coût de l'effort de production, en particulier en termes de main-d'œuvre directe, le coût des matériaux utilisés dans la création des marchandises et les frais généraux d'exploitation de l'usine dans laquelle les marchandises sont produites.Le coût du maintien d'une équipe de vente pour conclure des accords avec les clients et organiser la vente des produits produits.Si le coût des ventes dépasse la source de revenus générée en vendant les marchandises, c'est une indication que l'entreprise ne réalisera pas un profit et finira par échouer.

Soyez coupé afin que les ventes des marchandises produites couvrirent tous les coûts et permettent à l'entreprise de réaliser un profit.Cela peut impliquer les modifications des fournisseurs de matières premières ou un réarrangement créatif de l'utilisation de la main-d'œuvre dans l'opération.Cela peut également signifier examiner de plus près les salaires et les commissions fournies à l'équipe de vente.Si le plan de rémunération pour l'équipe commerciale entraîne le coût des ventes sur le montant qui peut être récupéré par les revenus générés par les ventes, il y a de fortes chances que le plan de rémunération soit modifié afin de restaurer un certain solde dans les finances de l'entreprise. L'évaluation périodique du coût des ventes permet de déterminer ce qui doit être fait pour s'adapter aux conditions actuelles du marché afin de protéger les intérêts de l'entreprise.Bien que le processus soit souvent axé sur la réduction des dépenses afin de maintenir un niveau de profit décent, l'évaluation du coût des ventes de temps à autre peut également indiquer qu'en augmentant la quantité de ressources utilisées, l'entreprise peut produire plus d'unités et profiter deUne forte demande sur le marché.Lorsque c'est le cas, le suivi du coût des ventes pour s'assurer que le bénéfice par unité produit est maintenu, voire légèrement amélioré, tandis que ces unités supplémentaires sont générées pour répondre à cette demande peuvent fournir des informations précieuses en termes de planification de la main-d'œuvre,Général opérant l'installation de la manière la plus rentable possible.