Qu'est-ce que la valeur ajoutée?

Value ajoutée fait référence à un certain type d'incitation ou d'amélioration supplémentaire qui est offerte par un producteur afin d'attirer l'attention des consommateurs.L'objectif d'offrir des biens ou des services à valeur ajoutée est finalement non seulement de renforcer la reconnaissance des consommateurs, mais de motiver les consommateurs à acheter ces produits et à devenir des clients fidèles.Ce type d'approche ou de stratégie peut être utilisé pour stimuler les ventes de produits existants, ou pour lancer un nouveau produit et créer une clientèle viable le plus tôt possible.

Dans de nombreux exemples de produits à valeur ajoutée, le fabricant fournit au client une sorte d'incitation supplémentaire à effectuer un achat.Par exemple, une entreprise qui fabrique des barres de bonbons peut augmenter la taille de la barre afin qu'elle soit dix pour cent plus grande que les barres de bonbons offertes par la concurrence.Dans le même temps, le fabricant maintient le même prix.Le client est content, car il ou elle obtient plus de bonbons sans payer de coût supplémentaire.Le fabricant bénéficie d'une augmentation du volume des ventes, ce qui contribue à compenser les bénéfices légèrement inférieurs à la vente de chaque unité individuelle.

L'avantage concurrentiel obtenu avec l'utilisation d'une stratégie de valeur ajoutée peut être significatif.Les nouvelles entreprises qui souhaitent obtenir une part de marché dès que possible peuvent ajouter une sorte d'avantage supplémentaire qui n'est pas disponible avec des produits déjà sur le marché.Cela a souvent été le cas avec les nettoyeurs de ménage, en ce que les produits plus récents comporteraient des concentrations plus élevées d'ingrédients de nettoyage, ou incluaient un certain type de parfum agréable qui n'était pas disponible dans les produits des concurrents.Dans le même temps, le prix du produit correspondrait ou même être légèrement inférieur aux produits offerts par d'autres entreprises.Ici, le client profite de l'achat d'un produit qui nettoie mieux, laisse la maison plus agréable et ne dépense toujours pas d'argent supplémentaire.

Afin de déterminer comment créer une sorte d'incitation à la valeur ajoutée qui attirera les clients, les entreprises comptent souvent sur des recherches sur le terrain pour identifier ce que les consommateurs veulent vraiment.En prenant des enquêtes, en effectuant des tests contrôlés avec certaines données démographiques des clients et en considérant les commentaires et les suggestions de clients existants, il est possible de trouver des moyens de rendre un bon produit encore meilleur, souvent avec peu de coûts supplémentaires.Si l'amélioration se révèle en fait avec les consommateurs, le résultat final est un degré plus élevé d'appréciation des consommateurs, une augmentation des ventes et en général plus de stabilité financière pour l'entreprise qui fabrique le produit.

Le concept de valeur ajoutée s'applique également aux finances générales et à l'économie.Par exemple, les entreprises paient souvent ce que l'on appelle une taxe sur la valeur ajoutée, une taxe qui est perçue sur le prix de vente des biens et services.Les analystes utilisent également un calcul appelé index mensuel de valeur ajoutée, ou VAMI.Ce calcul permet d'évaluer le rendement obtenu par un investisseur d'une période à l'autre, et donc d'évaluer les performances d'un gestionnaire de fonds en même temps.