Quel est l'effet de dormeur?

L'effet de dormeur est un terme utilisé pour décrire un processus particulier de persuasion retardé en psychologie.En théorie, cet effet se produit lorsque quelqu'un ignore initialement un message persuasif car il ne semble pas être crédible, puis commence progressivement à croire le message.C'est l'opposé de la façon dont la persuasion normale fonctionne, car généralement, les gens ont tendance à devenir moins convaincus par les messages au fil du temps, et peuvent en fait nécessiter beaucoup de renforcement pour maintenir leurs opinions modifiées.La plupart des experts pensent que l'effet se produit parce que les gens peuvent progressivement perdre le sentiment de connectivité entre le message qu'ils ont reçu et les circonstances du message qui les a fait se méfier initialement.

Généralement, l'effet de dormeur est le plus important avec la propagande, les publicités ou d'autres situations où le créateur d'un message est notamment difficile à faire.Si un individu reçoit un message avec une pente très forte de l'une de ces sources, même si la personne peut ressentir un fort remorqueur émotionnel, il se sentira encore souvent enclin à le rejeter.Ensuite, au fil du temps, la personne pourrait commencer à constater que le message semble plus précieux qu'au départ, et les experts croient que c'est parce que les émotions du message sont suffisamment fortes pour dépasser la méfiance au point initial lorsque le message a été reçu.Si la personne est interrogée sur cette contradiction apparente, elle se souviendra généralement d'avoir un sentiment aigre envers le créateur du message, mais le lien entre ces sentiments et la fiabilité du message sera souvent moins puissant qu'il ne l'était au départ.

Parfois, l'effet de dormeur ne fonctionne pas, et les tests de laboratoire ont montré que cela ne peut fonctionner que lorsque tout est exactement correct.Fondamentalement, le message lui-même doit être si puissant qu'il peut survivre à la méfiance initiale que les gens ressentent pour la source.De plus, il est généralement préférable que les gens reçoivent le message avant de réaliser l'identité de la source.Ainsi, par exemple, si les gens devaient voir un documentaire de propagande bien fait, puis découvrir à la fin qu'il a été créé par un individu sans scrupules, l'effet de dormeur pourrait potentiellement se produire.La rigueur des circonstances requises nécessaires pour produire l'effet a parfois rendu certains scientifiques sceptiques, et une partie de ce scepticisme existe toujours.

D'une manière générale, l'effet de dormeur peut être plus utile dans les contextes où il est difficile de produire un message sans informer le public de la source.Par exemple, il existe souvent des lois sur les publicités politiques qui nécessitent une divulgation de l'identité du Créateur.Des études ont montré que même si les gens savent qu'il n'est pas facile de faire confiance au créateur de certains de ces messages, ils pourraient encore finalement adopter des attitudes en fonction des messages si suffisamment de temps passe.