Come faccio a scegliere la migliore strategia di prezzo aziendale?

Le aziende spesso trascorrono abbondanti quantità di tempo e sforzi per sviluppare una strategia di prezzo aziendale.Queste strategie in genere riguardano il modo in cui un'azienda prezzi i beni di consumo o i servizi che vende nel mercato economico.Le strategie di prezzo sono importanti perché le aziende che non riescono a recuperare i costi aziendali subiranno un flusso di cassa e possibilmente fallimento.Le aziende scelgono la migliore strategia in base alle condizioni di mercato attuali, alle dimensioni delle operazioni aziendali e al numero di concorrenti sul mercato.Alcuni esempi di strategie sui prezzi delle imprese sono la penetrazione, l'economia, la scrematura, il pacchetto e la promozione.

Le condizioni di mercato attuali sono importanti quando si selezionano una strategia di prezzi commerciali perché il reddito dei consumatori fluttua a seconda della politica fiscale e monetaria di un governo.I governi in genere determinano la quantità di denaro disponibile nel mercato economico.Le politiche monetarie strette limitano il flusso di denaro, che possono ridurre i redditi e il potere d'acquisto.Le politiche sciolte forniranno più denaro sul mercato, ma aumenteranno anche l'inflazione.L'inflazione è definita classica come troppi dollari che inseguono troppo pochi beni;In definitiva, l'inflazione erode il potere d'acquisto.

Le dimensioni di un'azienda e dei suoi concorrenti sono due fattori che funzionano in tandem quando si selezionano una strategia di prezzo aziendale.Le piccole aziende possono lottare per valutare i beni in modo competitivo contro i più grandi concorrenti che hanno un'economia di scala a loro favore.I proprietari di piccole imprese si concentrano in genere su mercati di nicchia o esigenze di consumo non soddisfatte al fine di addebitare un prezzo in cui possono realizzare un profitto, anche se il prezzo è superiore alla media del mercato.Le aziende più grandi possono spesso dettare il prezzo che sono disposti ad accettare a causa del loro dominio del mercato.Tuttavia, queste società devono ridurre i concorrenti per conservare la quota di mercato, se necessario.

Una strategia di prezzi commerciali può cambiare nel tempo, a seconda del ciclo di vita dei prodotti e del funzionamento di un'azienda.I prezzi di penetrazione consentono alle aziende di stabilire prezzi dei prodotti artificialmente bassi al fine di ottenere quote di mercato e quindi aumentare i prezzi in modo incrementale fino a raggiungere il livello al quale le aziende prevedono di vendere continuamente prodotti.Una strategia di prezzi economici aziendali è una società utilizzata per offrire prodotti estremamente basilari al prezzo più economico possibile.Le aziende utilizzano questa strategia per ridurre i prodotti più avanzati o popolari fornendo prodotti sostitutivi nel mercato economico.Skimming è una strategia in cui le aziende fissano prezzi iniziali alti perché hanno un vantaggio competitivo o non esiste una concorrenza.Man mano che i concorrenti entrano nel mercato, i prezzi si abbassano al fine di mantenere la quota di mercato.Il prezzo del bundle offre diversi prodotti a un prezzo inferiore che i prezzi combinati per l'acquisto dei prodotti individualmente.I prezzi promozionali sono dove un'azienda utilizza un'offerta speciale per aumentare le vendite.Queste offerte possono essere acquistate uno ottenendo un mezzo prezzo, ottenendo un regalo gratuito con l'acquisto o ricevendo un coupon per uno sconto su un acquisto futuro.