Come faccio a scegliere i migliori materiali di marketing?

Esistono una vasta gamma di materiali di marketing tra cui scegliere e le opzioni che scegli saranno dettate dal tipo di attività che hai e da chi sono i tuoi clienti target.Per iniziare, devi sederti e fare brainstorming sui tipi di persone che fanno o acquistano il tuo prodotto o servizi.Quindi, cerca il tuo mercato di riferimento e scopri il più possibile su di loro.Ricorda di mantenere i tuoi messaggi su misura per il tuo pubblico ideale e di scegliere materiali di marketing che il tuo pubblico troverebbe utile.

Se vendi un prodotto o un servizio, probabilmente vorrai ottenere biglietti da visita e un sito Web.Si tratta di materiali di marketing che la maggior parte delle aziende può beneficiare di quando i consumatori di tutte le età ora utilizzano Internet per trovare potenziali servizi e fornitori di prodotti.Anche i biglietti da visita sono utili poiché sono piccoli e i clienti possono facilmente riferirsi a loro tenendoli su una bacheca o in un portafoglio.Se hai molti prodotti da vendere o funzionalità e vantaggi da descrivere, un catalogo o un brochure può anche essere utile.

Oltre questi punti di marketing di base, tuttavia, dovresti essere creativo nella tua campagna di marketing e decidere a quali tipi di garanzia il tuo pubblico di destinazione probabilmente risponderebbe.Ovviamente, se stai vendendo ai giovani adolescenti, probabilmente dovresti distribuire magliette o tappi da baseball su magneti del frigorifero o penne a sfera con il tuo logo aziendale.Puoi prendere in considerazione la consegna di merce con il nome o il logo della tua azienda, oppure puoi distribuire campioni gratuiti dei tuoi prodotti per consentire ai clienti di provare prima di acquistare.

Un blog è ottimo anche per la maggior parte delle aziende.Questo ti darà la possibilità di connetterti con i tuoi clienti a un livello più personale.Scrivi post sul blog su problemi e soluzioni comuni o offri suggerimenti utili sull'acquisto di articoli a cui i clienti potrebbero essere interessati. Assicurati di mantenere la scrittura casuale e non menzionare prodotti o servizi specifici.Invece, concentrati maggiormente sulle esigenze dei tuoi clienti e sui modi utili per incontrarli.

Ad esempio, diciamo che stai scrivendo un blog sulle soluzioni di archiviazione.Puoi vendere un particolare marchio di organizzatore dell'armadio, ma invece di fare una vendita difficile, dare più consigli sull'organizzazione di una camera da letto.Menziona l'organizzatore dell'armadio come termine generico senza menzionare un prodotto esatto.Questo ti aiuterà a sembrare utile, ben informato e amichevole piuttosto che invadente.Questo darà ai consumatori una buona sensazione di te e della tua azienda e quando avranno bisogno di organizzatori dell'armadio, si ricorderanno di te.

I social network possono essere utilizzati in modo simile, così come i white paper o i rapporti.Questi materiali di marketing sono generalmente molto più lunghi di un articolo o una pagina web tradizionale.Molto spesso, presentano un problema o un problema e supportano questo problema con i fatti basati su ricerche o statistiche.Dopo che il problema è stato impostato, una soluzione viene introdotta e supportata da dati aggiuntivi.Nessuna informazione su di te o sulla tua azienda dovrebbe essere menzionata fino alla fine, se lo parli affatto.

I documenti e i rapporti bianchi sono spesso utilizzati nelle comunicazioni aziendali per le imprese per offrire informazioni utili sulle tendenze emergenti o sui problemi del settore.Materiali di marketing aggiuntivi includono lettere di vendita e direct mailer o cartoline.Questi possono essere strumenti di marketing molto efficaci per quasi tutti i settore, purché il messaggio sia adattato al tuo mercato di riferimento.Entrambi hanno pro e contro, sebbene i mailer di cartoline possano essere più efficaci a meno che tu non ritenga che i tuoi clienti abbiano maggiori informazioni in anticipo.Le cartoline funzionano perché non richiedono l'apertura e possono avere grafica o foto luminose, permettendo loro di distinguersi tra fatture e lettere.

Quando si sceglie materiali di marketing, la cosa più importante da ricordare è che nessun materiale farà il lavoro per te.I tuoi sforzi di marketing attivi tramite direct mail, campagne e -mail e networking ti guadagneranno più clienti di qualsiasi Msolo pezzo di marketing.Sono strumenti per aiutarti a vendere in modo più efficace, ma raramente faranno la vendita per te.