Come faccio a scegliere le migliori idee di proposta?

Una volta creata una richiesta di proposta (RFP), ci sono due diversi gruppi di persone che devono scegliere le migliori idee di proposta.Il primo gruppo sono le persone che risponderanno alla proposta.Vogliono scegliere le migliori idee di proposta per vincere il contratto.Il secondo gruppo sono le persone che stanno per giudicare le proposte presentate.Vogliono scegliere l'idea della proposta che soddisfa meglio le loro esigenze.

Se sei nel primo gruppo, ci sono diverse cose che puoi fare per elaborare le idee di proposta che sono più adatte a te e alla richiesta.Innanzitutto, senza attraversare alcuna linea, vorrai scoprire il più possibile sulla società che ha inviato la RFP.Com'è il loro marchio?Che tipo di sensazione aziendale stanno cercando di creare?La loro pubblicità è informativa, ponderata, divertente, innovativa, ecc., Leggi la proposta più volte.Parla con i membri del tuo team se lavori in un gruppo.Crea fotocopie e contrassegnarlo.Cerca ciò che si concentra esplicitamente e implicitamente su come gli aspetti più importanti della proposta.Ottieni una foto coerente di ciò che è desiderato?Come puoi tu o la tua azienda, dato chi siete, soddisfare questa necessità?

terzo, identificare le aree in cui potresti essere chiesto di andare oltre ciò che è indicato.Brainstorming Quali indicazioni potresti prendere nelle aree con parametri aperti.In quarto luogo, identifica tutte le aree in cui hai bisogno di maggiori informazioni o una comprensione più profonda per elaborare una proposta davvero bella.In quinto luogo, dato ciò che hai imparato finora, identifica ciò che deve andare nella proposta, fare una sequenza temporale e iniziare a assegnare il lavoro, o se sei solo tu, facendo il lavoro.Preparati a rivisitare elementi in base a nuove comprensioni che emergono mentre formula la tua risposta.

Se sei nel secondo gruppo e hai scritto attentamente la tua proposta, dovrebbe essere facile come primo passo per separare quelli che soddisfano i criteri elencati inla proposta e quelli che chiaramente non lo fanno.Quando ti concentri sulle proposte che hanno maggiori probabilità di vincere il contratto, cerca prima coloro che sono una buona corrispondenza per la missione e la cultura dell'azienda.In secondo luogo, cerca idee di proposta che mostrano una comprensione sfumata del campo più ampio e dell'area specifica della proposta.E terzo, se appropriato per il tuo campo, cerca proposte che, mentre soddisfano i tuoi criteri, assumono la proprietà della proposta in modo tale che anche gli scrittori della proposta lo vedano con nuovi occhi e nuove intuizioni.