Come conduci ricerche commerciali?
La conduzione di ricerche aziendali, nota anche come ricerche di mercato, prevede la raccolta e l'analisi dei dati in modo obiettivo e sistematico.Questo tipo di ricerca è spesso condotto per quanto riguarda i mercati target specifici o i concorrenti di un'azienda e viene eseguito attraverso metodi primari e secondari.Conducendo ricerche commerciali, puoi aiutare la tua azienda a prendere decisioni informate e strategiche, che, a loro volta, possono aiutare l'azienda ad espandere e aumentare i livelli di profitto.Esistono molti modi diversi per condurre ricerche aziendali, ma l'obiettivo determina quale metodo sarà più vantaggioso.Leggere riviste commerciali, eseguire interviste e creare e utilizzare sondaggi, creare discussioni di focus group e altro sono modi eccellenti per condurre ricerche commerciali.
La ricerca primaria prevede la raccolta di dati direttamente dai clienti che si prendono di mira attraverso sondaggi e interviste.I sondaggi sono molto vantaggiosi perché possono essere condotti in numerosi modi, anche al telefono, su Internet, tramite posta postale e altro ancora.Quando i sondaggi sono composti da domande a scelta multipla, le risposte fornite dai clienti possono essere visualizzate come dati quantitativi.I dati qualitativi possono essere acquisiti attraverso interviste di clienti in generale o possono essere più mirati in aree demografiche specifiche.Molte volte scoprirai che devi completare ulteriori analisi su tutti i dati ottenuti attraverso interviste perché i dati sono soggettivi e inaffidabili.
Un altro tipo di ricerca commerciale primaria utilizzata per ottenere dati qualitativi è noto come discussioni sui focus group.È possibile implementare questo tipo di ricerca raccogliendo dipendenti o clienti mirati in gruppi che non sono costituiti da più di dieci partecipanti.A ciascun gruppo viene assegnato un prodotto e poi fa domande al riguardo.Queste informazioni vengono quindi analizzate e compilate per presentare una visione più completa della ricerca.
È possibile condurre ricerche secondarie analizzando i dati che vengono accumulati attraverso varie risorse oltre a te stesso.Ciò si ottiene spesso leggendo e analizzando i dati trovati all'interno di riviste e riviste.Questi tipi di letture sono facilmente accessibili alle biblioteche e via Internet.Potresti anche voler iscriverti alle riviste commerciali in modo da poter eseguire continuamente questo tipo di ricerca secondaria.
Altri tipi di ricerche secondarie includono l'analisi dei dati trovati sugli investimenti di siti Web e parlare con professionisti delle imprese e concorrenti.Negli Stati Uniti, molte aziende contattano il loro ufficio locale di amministrazione delle piccole imprese, che fornisce loro risorse che possono aiutare nei processi di ricerca commerciale.Ogni volta che esegui ricerche secondarie, sei in grado di raccogliere utili profili demografici da un singolo o numero di posizioni particolari.I dati utili spesso includono diversi effetti stagionali che si trovano all'interno delle industrie, nonché le diverse leggi e/o ordinanze esistenti e come queste leggi influenzano la tua attività.