Come si scrive un'analisi di mercato per un piano aziendale?

Scrivere un'analisi di mercato per un piano aziendale è uno dei fondamenti per gli imprenditori che desiderano intraprendere un progetto commerciale.Il processo di scrittura di un piano aziendale prevede la conduzione di ricerche in ogni aspetto correlato dell'impresa commerciale proposta.Ciò include ricerche sulla potenziale base di clienti e sul mercato.Tali informazioni forniranno all'imprenditore una visione a tutto tondo dei benefici e delle insidie dell'attività proposta.

Il primo passo verso la scrittura di un'analisi di mercato per un piano aziendale è definire l'attività identificando i potenziali clienti.Se l'azienda è definita come la vendita dell'abbigliamento femminile, questo darà indizio a chi saranno i clienti più probabili.Il prossimo passo è specificare i potenziali clienti, che prevede una profilazione completa, tra cui il genere, la fascia d'età, il potenziale di guadagno, gli hobby e il tipo di responsabilità che potrebbero avere.

Durante la scrittura di un'analisi di mercato per un piano aziendale, è necessario condurre ricerche sulla gamma di reddito dei clienti identificati.Per l'abbigliamento femminile, la base di clienti sarà per lo più donne.La fascia d'età dipenderebbe dagli stili dei diversi abiti prodotti dall'azienda.Se l'outfit è preso di mira in una nicchia, lo studio dovrebbe essere in gran parte basato sulle donne che comprendono quel gruppo.Ad esempio, un'azienda di abbigliamento che produce vestiti solo per donne grandi e alte si è confinata a una nicchia.La sua analisi di mercato dovrà essere principalmente, sebbene non totalmente, mirata a quella demografia.

Un'altra considerazione quando si scrive un'analisi di mercato per un piano aziendale è quanto i clienti identificati sono disposti a pagare per i prodotti o i servizi.Ciò può essere accertato scoprendo il tipico potere di guadagno del bersaglio demografico.Sarà confrontato con le loro abitudini di spesa generali al fine di ottenere un quadro più chiaro di come possono rispondere al prodotto.

Dopo aver definito il cliente, il prossimo passo nello scrivere un'analisi di mercato è definire il mercato.Definire il mercato significa ricercare il tipo di ambiente in cui l'attività operarà.Tale valutazione includerà necessariamente un profilo di qualsiasi concorrenza identificata, un confronto tra i prodotti proposti con i prodotti correlati già disponibili sul mercato e una descrizione di dove e come saranno resi disponibili i prodotti proposti.Ad esempio, se la concorrenza sta vendendo abbigliamento simile per un certo importo di denaro include i dettagli dell'abbigliamento delle tue donne e se si desidera vendere al di sopra o al di sotto del prezzo già fissato dalla concorrenza esistente.