In Direct Response Copywriting, cos'è un invito all'azione?
Nella pubblicità di risposta diretta, un invito all'azione è una formulazione che chiede al lettore o allo spettatore di agire immediatamente.L'azione desiderata potrebbe essere quella di compilare e inviare un modulo d'ordine o una scheda di risposta, fare una telefonata, fare clic su qualcosa su un sito Web, cercare il prodotto in un determinato negozio o molte altre possibili azioni.Il invito all'azione chiude la vendita dicendo al lettore o allo spettatore esattamente cosa fare per ottenere il prodotto, il servizio o le informazioni offerte.
Un invito all'azione chiaro e specifico è importante perché lo scopo della pubblicità diretta è ottenere potenziali clientiPer agire che vuoi che intraprendano.Se il potenziale cliente non è sicuro di cosa fare per ottenere i benefici che stai promuovendo, potresti perdere la risposta.Tale azione deve anche essere immediata o la prospettiva potrebbe rimandare la risposta, il che spesso non provoca alcuna risposta.
Una buona chiamata all'azione creerà un'urgenza avvincente per i potenziali clienti.La formulazione come devi chiamare ora poiché le forniture sono limitate indicano chiaramente ai lettori o agli spettatori di rispondere immediatamente per ottenere l'oggetto che il resto dell'annuncio li ha convinti di cui hanno bisogno.Senza un invito all'azione specifico e urgente, il resto della copia dell'annuncio viene sprecato.Nella pubblicità diretta, è la risposta al tuo annuncio che conta!
buoni copywriter comprendono cosa impedirebbe al pubblico di destinazione di rispondere.Si riferiscono ai dubbi e ai timori della prospettiva rassicurandosi il lettore o lo spettatore, ad esempio sottolineando i compagni senza domande fatte in denaro alla fine della copia.Eventuali scrupoli o prenotazioni che il potenziale cliente potrebbe avere deve essere affrontato e l'offerta, inclusi bonus e benefici, nonché l'urgenza dovrebbe essere riassunta nella chiamata finale all'azione.Ecco un esempio:
Chiama il numero 1-800-555-5555 in questo momento per prenotare la tua scultura Bons-Rhodes Bradley-Rhodes Bradley-Rhodes.Devi chiamare ora poiché le forniture sono limitate.La tua soddisfazione è garantita al 100%.Non hai le nostre domande fatte in denaro.Fretta!Chiama il numero 1-800-555-5555 ora!I primi 100 chiamanti ricevono una scultura bonus a sorpresa in miniatura assolutamente gratuita!