In economia, qual è la volontà di pagare?

La volontà di pagare è un riflesso dell'importo massimo che un consumatore pensa che valga un prodotto o un servizio.Viene considerato quando si sviluppa un prezzo richiesto per prodotti e servizi, sebbene sia importante notare che non è l'arbitro finale dei prezzi.Oltre ad essere coinvolto nel processo di prezzo, è anche considerato quando conducono studi più ampi su come i consumatori interagiscono con prodotti e servizi.

Per i singoli consumatori, la volontà di pagare può variare, a seconda della loro valutazione personale del valore di un prodottoo servizio.I sondaggi condotti da college e università hanno dimostrato, ad esempio, che la volontà aumenta quando le persone guardano college e università rispettate e ben note, e si abbassa per istituzioni più piccole e meno famose.Le famiglie che apprezzano l'educazione generalmente danno un valore più elevato, mentre le famiglie che non hanno inviato molti membri al college possono valutare un'istruzione universitaria con un numero inferiore.Può anche essere fortemente collegato al branding, con le persone disposte a pagare di più per prodotti comparabili di marca.

Quando i prodotti di prezzo, le aziende vogliono raggiungere un prezzo che la maggior parte delle persone è disposta a pagare che consente anche all'azienda di generare unprofitto.A volte, le persone possono attribuire il valore di un prodotto al di sotto del valore della produzione, lasciando l'azienda con un problema.Se il prodotto ha un prezzo al punto che le persone pagheranno, la società subirà una perdita, ma se ha un prezzo più ragionevole, la società potrebbe non effettuare altrettante vendite.

Questo concetto gioca anche in studi come le analisi costi-beneficied studi di efficienza.Le persone coinvolte in tali studi sono generalmente testate con esperimenti di scelta.In questi esperimenti, le persone si trovano di fronte a una serie di articoli tra cui scegliere e vengono poste una serie di domande sul costo di questi articoli.La modellazione a scelta di questa natura viene utilizzata anche per lo sviluppo di strategie di prezzo e per esplorare come le persone rispondono a prezzi diversi;I prezzi che terminano in $ 0,95, ad esempio, tendono ad essere visti come più accettabili dei prezzi che terminano in numeri casuali come $ 0,43.

In un contesto economico più ampio, osservando come le persone interagiscono con i prezzi possono diventare molto importanti.Comprendere come i consumatori fanno scelte di acquisto sulla base del prezzo, in particolare per i beni di lusso, è una parte importante dello studio di come i consumatori fanno delle scelte in generale.La volontà di pagare studi può essere applicata a tutto, dai sistemi di assistenza sanitaria alle vendite di generi alimentari.