Cosa sono i consumatori alfa?

I consumatori alfa sono i consumatori iniziali di un nuovo prodotto o servizio;Gli esperti di marketing spesso svolgono un'attenzione particolarmente stretta a questi acquirenti perché possono avere un profondo impatto sugli eventuali successo o fallimento degli articoli.

Il concetto alla base del consumatore alfa è spesso attribuito al marketer professionale Irma Zandl.Zandl ha sviluppato la base per quello che è noto oggi come marketing di tendenza a metà degli anni '80.In sostanza, il marketing di tendenza funziona sulla premessa che un numero relativamente piccolo di persone può adottare un bene o un servizio attuali e creare un'enorme quantità di notorietà per il prodotto.A loro volta, altre persone iniziano a percepire l'oggetto come desiderabile e all'avanguardia.Il risultato finale di questo processo di tendenza è che l'organo tradizionale dei consumatori inizia ad accettare e acquistare il prodotto, con conseguente crescente vendita.I gruppi di persone che guidano le tendenze e li portano all'attenzione del più ampio pubblico di acquisto sono indicati come consumatori alfa.

L'economista Michael Wolf è stato il primo a usare il termine alfa consumer nel suo libro del 1999 The Entertainment Economy .

Il termine "consumatore alfa" è una designazione di marketing che identifica le abitudini di acquisto dei componenti più desiderabili della popolazione, di solito settori della popolazione che sono noti per utilizzare una grande quota del loro reddito disponibile per acquistare beni e servizi.I consumatori di Alpha sono interessati a tutti i tipi di prodotti e spesso identificati con articoli di lusso, come abbigliamento alla moda, ristoranti alla moda e le ultime tecnologie.

Sebbene chiunque possa svolgere il ruolo di un consumatore alfa, gli esperti di marketing hanno notato che molti primi adottantitendono a cadere nei dati demografici specifici.Innanzitutto, c'è il mercato adolescenziale.I consumatori di alfa adolescenti sono particolarmente importanti per i produttori di abbigliamento, musica e dispositivi elettronici.I consumatori in questa fascia di età tendono ad essere molto aperti a nuove idee/prodotti e spesso sono i trendsetter che fissano il ritmo non solo per il proprio gruppo di pari, ma anche per i ventenni.

All'estremità opposta dello spettro, molti esperti di marketingCerca i consumatori alfa che fanno parte della generazione del boom del bambino.Una delle generazioni più ricche della storia recente, i baby boomer hanno spesso abbastanza reddito disponibile per prendere in considerazione l'acquisto di articoli di alto livello.Coinvolgere questa generazione in ambientazione di tendenza per l'acquisto di vacanze, crociere e seconde case segue lo stesso modello di consumatori di alfa adolescenti.Gli esperti di marketing iniziano convincendo un gruppo centrale di individui per desiderabilità del bene o del servizio, quindi mettendole in luce nella pubblicità che è inizialmente rivolta a quella fascia di età.Il marketer può quindi ampliare la campagna e affrontare ulteriori settori più ampi dell'economia. I consumatori alfa esercitano la loro influenza esponendo amici, parenti e conoscenti alle ultime tendenze e utilizzando i prodotti in modo tale che le altre persone tendano a farloVedi i beni e i servizi come degni di potenziale acquisto.Attingendo con successo ai consumatori alfa può fare la differenza tra un prodotto che costruisce una base di consumatori leale e prospera o scompare completamente dal mercato.