Cosa sono le vendite di flotte auto?

Le vendite di flotte auto sono le vendite di veicoli a aziende, organizzazioni o agenzie governative che possiedono una flotta di veicoli.Alcuni tipi di aziende che possono possedere grandi flotte di veicoli sono compagnie di automobili, aziende che forniscono prodotti o pacchetti, servizi di taxi e navetta e quelle che forniscono veicoli per l'uso dei dipendenti.Le organizzazioni o le agenzie governative che possono possedere una flotta di veicoli includono organizzazioni benefiche, dipartimenti di polizia, vigili del fuoco, servizi postali, forze armate e agenzie governative locali e nazionali.

Molti produttori di veicoli si affidano alle vendite di flotte auto per una grande percentuale delle vendite di veicoli e offrono programmi speciali e incentivi per gli acquirenti di flotte.In effetti, quando le compagnie automobilistiche pubblicizzano un veicolo come "più venduto" in una particolare categoria, potrebbe essere dovuto in gran parte alle vendite di flotte auto.Naturalmente, i produttori potrebbero non pubblicizzare il fatto che il volume delle vendite di un'auto è effettivamente dovuto alle vendite di flotte auto, al contrario delle vendite ai consumatori regolari.

C'è anche un aspetto negativo delle vendite di flotte per i produttori di veicoli, poiché generalmente generano profitti più bassi per veicolo e spesso diminuiscono il valore di un veicolo negli occhi del pubblico.Ad esempio, a metà degli anni '90 la Ford Taurus era il veicolo più venduto della sua classe negli Stati Uniti.Ford ha caratterizzato questo fatto in modo prominente nella sua pubblicità per il Toro.

Tuttavia, circa il 50% delle sue vendite doveva a noleggio flotte e i clienti hanno iniziato ad associare il Ford Taurus con auto a noleggio economiche.Ciò a sua volta ha svalutato la percezione del pubblico del Ford Tourus, che ha influenzato le vendite.Nel giro di pochi anni dall'essere l'auto più venduta della sua classe, Taurus Sales era sceso a tal punto che la targhetta fu interrotta per un certo periodo dalla Ford Motor Company.

Molte aziende, organizzazioni e agenzie governative vendono effettivamente i loro veicoli di flotta auto usati ai consumatori.Alcuni clienti ritengono che l'acquisto di un veicolo da una flotta automobilistica sia un acquisto intelligente perché questi veicoli vengono abitualmente mantenuti e generalmente ben curati mentre sono in uso.Altri credono che l'acquisto di un veicolo da una flotta auto, in particolare una compagnia di automobili a noleggio, possa essere rischioso.Questo perché mentre le compagnie di automobili a noleggio possono abitualmente mantenere e prendersi cura dei suoi veicoli, i clienti delle auto a noleggio sono famosi per l'abuso e non si prendono cura delle auto che affittano.

Le vendite di flotte auto possono anche riferirsi a clienti che acquistano direttamente i veicoli senza flussodal dipartimento della flotta di una concessionaria automobilistica.Questo processo è comunemente noto come "flotta" e consente ai clienti non fleet di acquistare veicoli a prezzi scontati in flotta.I concessionari non pubblicizzano spesso questo servizio e molti non lo offrono, pertanto si raccomanda ai clienti interessati agli acquisti di "flotta" contattare il loro rivenditore e chiedono di parlare con il gestore della flotta per scoprire se il rivenditore è in grado di offrire vendite di flotte aClienti non fleet.