Cosa sono i conducenti aziendali?

I driver aziendali sono fattori che dirigono gli obiettivi aziendali e aiutano a raggiungere gli obiettivi aziendali.Questi possono coprire una vasta gamma, dai clienti che creano la domanda di prodotti forniti al reparto di spedizione responsabile dell'adempimento degli ordini.L'identificazione di driver aziendali può essere una parte importante della pianificazione e del coordinamento delle imprese, poiché ciò può aiutare le aziende a determinare dove dirigere la propria attenzione.I conducenti possono operare su un'azienda specifica o all'interno di un settore nel suo insieme, a seconda della loro natura.

Alcuni driver aziendali sono interni.Sono il personale e i dipartimenti all'interno di un'azienda che contribuiscono allo sviluppo del prodotto, al marketing, alla produzione e alle vendite.Le forze di vendita, ad esempio, creano un mercato per un prodotto e un lavoro per assicurarsi che prodotti e servizi siano consegnati in modo tempestivo.Questi driver interni supportano il lavoro di un'azienda e possono avere in mente un obiettivo comune, come il desiderio di angolare una percentuale fissa del mercato per un prodotto specifico.

I driver esterni includono fattori come i clienti e le agenzie di regolamentazione.I clienti possono dettare non solo comportamenti in un'azienda, ma in un settore, con richieste di prodotti e servizi specifici.Potrebbero aspettarsi determinate caratteristiche, ad esempio, che i membri del settore dovranno consentire di costruire e mantenere le relazioni con i clienti.I regolatori possono influenzare le industrie e le aziende con regole che li costringono ad adattare e cambiare le pratiche commerciali per rimanere all'interno della legge.

Le aziende con obiettivi chiaramente identificati possono anche trovare i loro driver aziendali, i fattori che modellano e raggiungono tali obiettivi.Possono anche classificare i conducenti per livello di influenza, il che può aiutarli a trovare gruppi che scivolano attraverso le fessure.Ad esempio, un dipartimento poco noto potrebbe effettivamente svolgere un ruolo chiave nel fornire un prodotto o servizio di compagnia.Investire in quel dipartimento potrebbe comportare rendimenti migliori per l'azienda nel suo insieme.Allo stesso modo, un gruppo di clienti precedentemente non riconosciuto potrebbe emergere come un pilota demografica e aziendale più importante, con un'attenta analisi.

La mancata risposta ai conducenti aziendali può mettere in svantaggio un'azienda.La direzione potrebbe non essere in grado di anticipare i cambiamenti di mercato, il che li lascerebbe con prodotti e servizi obsoleti e nessun cliente interessato.All'interno di un'azienda, i conducenti potrebbero essere frustrati dalle condizioni di lavoro, il che potrebbe comportare una minore produttività ed efficienza.Ciò potrebbe portare a ritardi nella qualità del prodotto e un calo della domanda dei clienti che potrebbe danneggiare i profitti di una compagnia.