Cosa sono i focus group?

I focus group sono riuniti per testare un concetto e vedere come gioca con vari dati demografici.I focus group sono utilizzati da persone che sviluppano campagne pubblicitarie per assicurarsi che il loro messaggio, sia che sia pubblicitario di stampa o spot televisivo, dice ciò che vogliono dire.Sono anche sempre più usati dai politici per affinare la propria pubblicità, sia per essere eletti o per vendere le loro politiche ai loro componenti. I focus group sono opera di ricercatori di mercato.Le persone sono reclutate per servire su un focus group e in genere vengono pagate una piccola tassa per il loro tempo.Compilano questionari che identificano rigorosamente il loro gruppo demografico.Età, stile di vita, reddito, atteggiamenti, pensioni politiche e così via sono tutti usati per classificare i membri del focus group in un particolare segmento della società.

I focus group sono mostrati un annuncio o uno spot e sono interrogati sulla loro reazione ad esso.Fa appello al loro demografico o si inclina?I ricercatori di mercato hanno idee specifiche su ciò che demografico il loro particolare prodotto farà appello al massimo ed è molto importante che i loro annunci applicino più a tale demografia, se vogliono massimizzare le vendite.Un annuncio particolare potrebbe fare appello a un adolescente demografico, ad esempio, ma se il prodotto è un'auto di lusso, pochissimi adolescenti saranno nella posizione di acquistarne uno e gli adolescenti raramente hanno input nelle decisioni per l'acquisto di auto dei genitori.

Un esempio recente interessante dell'uso dei focus group è stato nel tentativo di vendere il pubblico degli Stati Uniti su una massiccia riforma del sistema di sicurezza sociale.Coloro che parlano a favore della riforma sono iniziati parlando di privatizzazione e conti pensionistici privati;L'intenzione era di far sentire l'ascoltatore nel suo fondo di pensionamento personale.Ma i ricercatori hanno scoperto che le parole privatizzazione e private non hanno testato bene, cioè i focus group hanno risposto negativamente a loro.Quindi hanno lasciato cadere del tutto la parola privatizzazione e hanno iniziato a parlare di account di pensionamento personale, poiché questa frase è stata testata in modo molto più positivo.

Naturalmente, armeggiare con il proprio messaggio usando focus group non può solo andare così lontano;Il prodotto che stai vendendo deve essere all'altezza della pubblicità o la migliore gestione dei messaggi al mondo non può venderlo per te.