Cosa sono le scale di marketing?

Le scale di marketing sono un sistema step-up e graduale che le aziende utilizzano per vendere e vendere prodotti e servizi.È una strategia di marketing o un approccio di marketing per fornire opzioni di acquisto a clienti esistenti e potenziali.Molti esperti di marketing e aziende ritengono che le scale di marketing andranno a beneficio sia delle aziende che offrono le scale e i clienti che scelgono da uno dei ploni della scala.

Ad esempio, se un'azienda vende abbonamenti a un sito Web, può utilizzare treApproccio Rutg con le sue scale di marketing.Potrebbero esserci tre livelli di abbonamento da cui il cliente può scegliere.Il gradino inferiore includerebbe l'opzione di abbonamento meno costosa con il minor numero di benefici.Il gradino medio offrirebbe un prezzo e benefici che cadono tra il livello più basso e più alto di abbonamento.Il gradino più alto rappresenta il livello più costoso di abbonamento con il maggior numero di vantaggi. Una società può avere più scale di marketing.Ogni scala di marketing è associata a un prodotto o una linea di servizio o si rivolge a un set specifico di clienti.Ad esempio, un'azienda può utilizzare una scala di marketing per i membri esistenti del suo sito, mentre può utilizzare una delle altre scale di marketing per un cliente di prova gratuito che ora desidera annullare l'iscrizione.

Lo scopo principale delle scale di marketing è muoversiI clienti attraverso l'imbuto di marketing offrendo loro delle scelte.Ad esempio, supponiamo che un cliente si iscriva all'iscrizione al livello di abbonamento più basso.La società può quindi pianificare una campagna di marketing che si rivolge a questi membri di aggiornare il loro livello di abbonamento al gradino centrale.In questo caso, la società avrebbe cercato di spostare il cliente verso l'alto o di vendere il cliente.

Un'altra delle scale di marketing potrebbe trattare con i clienti che pianificano di annullare l'iscrizione.Se un cliente di Middle Rutg invia una richiesta di annullamento dell'iscrizione, la società può offrire un'opzione per il cliente di spostarsi verso il basso verso il raggio inferiore.Se il membro è ai massimi livelli, potrebbe prima ricevere la possibilità di downgrade al livello di abbonamento medio.Se diminuiscono, allora un'altra opzione potrebbe apparire per offrire loro l'opzione di declassare al livello di abbonamento più basso.

In breve, fornendo le alternative ai clienti che utilizzano scale di marketing aumentano le vendite in anticipo.Questo approccio di marketing può anche conservare i clienti, il che significa in definitiva trattenere i profitti per l'azienda.