Cosa sono i guadagni sul bersaglio?

I guadagni sul bersaglio sono un termine utilizzato nel mondo degli affari per descrivere le aspettative di compensazione per i professionisti delle vendite che hanno una componente variabile per il proprio reddito.Ciò si verifica perché i venditori generalmente ricevono sia uno stipendio di base che i pagamenti delle commissioni per tutte le vendite effettuate.Di conseguenza, i guadagni sul bersaglio, o OTE, rappresentano la somma totale di entrambi questi importi.La parte della commissione dell'OTE si basa sulle quote di vendita, che possono o meno essere raggiunte, stabilite dai datori di lavoro dei venditori.

Molte professioni sono pagate in base a una tariffa oraria, ricevendo un certo importo di denaro per ogni ora dilavoro che è stato consegnato.In alcuni casi, i lavoratori professionisti ricevono uno stipendio annuale basato sui requisiti dei lavori che devono svolgere.Al contrario, i venditori vengono assunti per la loro capacità di effettuare vendite.Di conseguenza, sono spesso una commissione pagata, una parte dell'importo complessivo che vendono.L'aggiunta dello stipendio base alla commissione e altri redditi estranei produce i guadagni sul bersaglio.

Ad esempio, immagina che un elenco di lavoro per un venditore mostri che i guadagni sul bersaglio per il lavoro sono $ 200.000 dollari USA (USD).Lo stipendio base per questo lavoro è di soli $ 50.000 USD.Ciò significa che il resto dell'OTE, che è di $ 150.000 USD, deriva dai pagamenti delle commissioni ai venditori.In alcuni casi, anche reddito extra come le opzioni azionarie disponibili possono essere prese in considerazione l'importo.

Naturalmente, quando qualcuno sta calcolando la parte delle commissioni degli utili sul bersaglio, non c'è modo di sapere se un venditore venderà effettivamente abbastanzaguadagnare quei soldi.I datori di lavoro devono basare l'importo sulle quote di vendita, che sono alcuni livelli di vendita che i venditori dovrebbero raggiungere in un periodo di tempo specifico.I venditori possono vendere più delle loro quote e andare al di sopra dell'OTE previsto.Possono anche scendere al di sotto, il che influenzerà negativamente l'OTE e, forse, metterà il loro lavoro in pericolo.

Ad esempio, immagina che un lavoro di vendita con una particolare azienda prometta una commissione del 10 % su tutte le vendite.Il venditore che viene assunto dovrebbe raggiungere una quota di $ 100.000 USD venduta ogni anno.Prendere il 10 percento di $ 100.000 USD produce un totale di $ 10.000 USD.Tale importo è la commissione prevista, che può quindi essere aggiunta allo stipendio base e a tutti gli altri redditi previsti per produrre i guadagni sul bersaglio per quel particolare lavoro.