Cosa sono gli obiettivi dei prezzi?
Gli obiettivi dei prezzi sono gli obiettivi che un'azienda spera di raggiungere quando si decide sul costo dei suoi prodotti o servizi.Per essere efficace, il processo di prezzo deve essere collegato al mix di marketing complessivo.Un mix di marketing è noto come 4 PS: prodotto, prezzo, luogo/distribuzione e promozione.Tutte le decisioni prese sui prezzi o sui costi dei beni o dei servizi agli acquirenti, devono adattarsi alla strategia di marketing o al piano relativo al valore del prodotto mdash;nonché spese di distribuzione e promozione.La società deve realizzare un profitto, o un redditizio ritorno sugli investimenti (ROI), per rimanere in attività, ma i suoi obiettivi di prezzo devono anche essere competitivi per attirare i clienti.
Un tipo di obiettivo di prezzo è quello di creare un brusio su un'aziendafacendo notizia.Ad esempio, una nuova società di pane può basare una campagna di marketing attorno al concetto di fornire prodotti per cereali di qualità a prezzi bassi per aiutare le persone durante una recessione economica.Poiché gli obiettivi di angolo di marketing e prezzi sarebbero diversi dai concorrenti, un posizionamento che può attirare l'attenzione dei mercati target attraverso i risultati di una proposta di vendita unica (USP).Gli USP sono messaggi di marketing forti e persuasivi che attirano un gran numero di nuovi clienti dando loro una ragione difficile da resistere per acquistare quel particolare marchio sulle offerte dei concorrenti.
Altri obiettivi di prezzi più comuni comportano tecniche di abbinamento.Ad esempio, una strategia di prezzi delle compagnie e un messaggio di comunicazione di marketing a potenziali clienti, potrebbero essere abbinati a tutti i prezzi dei concorrenti.Molte aziende che utilizzano questo tipo di strategia di prezzo aggiungono un messaggio di tag line come ottenere il vero valore con il pavimento Smiths.Gli obiettivi di corrispondenza dei prezzi devono basarsi su una forte conoscenza dei prezzi dei concorrenti, nonché sui costi e le spese generali per l'azienda per garantire che venga ancora effettuato un buon ROI. Il prezzo di sopravvivenza è un obiettivo utilizzato quando un'azienda non sta andando bene.In questa situazione, il ROI non è considerato nel processo di prezzo;Piuttosto, solo avere il business sopravvivere è l'obiettivo principale.Il prezzo di sopravvivenza non può mai essere usato come strategia di mix di marketing permanente, ma solo come mezzo temporaneo per rimanere in attività. La scrematura è uno degli obiettivi di prezzo che possono essere utilizzati quando un'azienda si rivolge ai clienti che non sono fortemente motivati dal costodi un prodotto o servizio.Gli articoli di lusso hanno spesso un prezzo in questo modo;Se il prodotto è la crema del raccolto, è considerato la pena a quasi tutti i prezzi come evidente dalla sua domanda.Questo tipo di obiettivo di prezzi sfiora la crema, o il massimo valore, dal mercato fornendo prodotti premium e molto richiesti a un pubblico di destinazione esclusivo.