Quali sono alcuni modi in cui posso raccogliere intelligenza competitiva?

Il compito di raccogliere intelligenza competitiva o informazioni competitive è qualcosa che molte aziende fanno su base continuativa.Sapere cosa offre la concorrenza e come tali offerte si confrontano con prodotti simili sul mercato può fornire a un'azienda strumenti per allontanare l'attenzione dei consumatori dalla concorrenza e attirarli a spendere i loro soldi altrove.Naturalmente, ci sono modi etici e non etici per raccogliere l'intelligenza competitiva.Ecco alcuni esempi di processi etici che le aziende di tutte le dimensioni possono utilizzare.

Uno dei primi posti a cercare CI, o intelligenza competitiva, è nelle campagne di marketing e vendite avviate dal concorrente.Spesso, analizzando attentamente il modo in cui l'azienda promuove i loro prodotti al pubblico di acquisto produrrà indizi su ciò che i prodotti non faranno così come cosa faranno.È anche spesso possibile utilizzare queste informazioni pubbliche per aiutare a personalizzare una campagna pubblicitaria che invia il messaggio sottile che i tuoi prodotti fanno la stessa cosa, ma costano meno o hanno diverse applicazioni aggiuntive che il tuo concorrente non menziona nei loro annunci.

Oltre all'analisi della pubblicità dei tuoi concorrenti, la raccolta di informazioni competitive comporta anche il compito di analizzare i prodotti venduti dal tuo concorrente.Ciò non richiede altro che l'acquisto di alcuni dei prodotti e l'apprendimento di tutto ciò che puoi su di loro.Puoi prendere atto di quali ingredienti sono elencati nel prodotto e anche provarli in ogni possibile applicazione.Ciò può aiutarti a scoprire che alcuni degli ingredienti sono più riempitivi degli agenti attivi e che il tuo prodotto contiene un ingrediente carente nelle loro formule che migliora effettivamente le prestazioni del prodotto.

Con l'avvento di Internet, ora è possibile ottenere opinioni dei consumatori in modo rapido e semplice.Molti diversi tipi di prodotti sono discussi su vari bacheche di consumo.Semplicemente usando parole chiave per individuare queste schede, è possibile raccogliere pensieri e idee dai consumatori su ciò che fanno i prodotti del concorrente e non fanno, quanto bene funzionano e cosa vorrebbero vedere in termini di espansione degli usiper i prodotti.Questo tipo di intelligenza competitiva può aiutarti a identificare le tendenze ricorrenti nei desideri dei consumatori che potrebbero essere integrati nella tua linea di prodotti e pubblicizzato a grande vantaggio.

Le ricerche di mercato strutturate sono anche un modo efficace per analizzare altre aziende.Le campagne di direct mail incentrate sul confronto di diversi prodotti di concorrenza possono produrre alcune grandi idee su come competere con successo con i tuoi rivali.Come per le bacheche di messaggi, questi questionari di direct mail possono anche chiedere idee su ciò che i consumatori vogliono vedere in prodotti di questo tipo.Questo tipo di intelligenza competitiva può essere molto utile per modellare la pubblicità futura che sottolinea come i tuoi prodotti fanno le cose che altri prodotti simili non fanno.

L'idea alla base della raccolta etica dell'intelligenza competitiva è quella di utilizzare ogni bit di informazioni che sono considerate pubbliche e non proprietarie.Le campagne pubblicitarie, le informazioni contenute sulle etichette dei prodotti e le opinioni e le idee dei consumatori possono essere tutte estremamente utili per elaborare una strategia di vendita che sottolinea i punti di forza dei tuoi prodotti, identificando sottilmente le debolezze della linea di prodotti della competizione.