Cosa sono i fornitori?

I fornitori sono individui o aziende che forniscono beni o servizi ai venditori in cambio del compenso concordato.Pertanto, i fornitori generalmente non interagiscono direttamente con i consumatori, lasciando quell'attività a venditori o proprietari di negozi.Non è insolito per un fornitore fornire sconti di volume ai venditori quando accettano di firmare contratti a lungo termine o effettuare ordini per grandi quantità.

Ci sono fornitori che si trovano in qualsiasi tipo di professione che può essere immaginato.I fornitori all'ingrosso sono molto comuni nel settore della vendita al dettaglio, dove è probabile che producano e forniranno grandi quantità di prodotti ai loro clienti.Le aziende di fornitura lavorano anche nei mercati di nicchia, come l'importazione ed esportazione di alimenti confezionati, beni etnici o culturali o qualsiasi altra gamma di prodotti che hanno una domanda piccola ma affidabile.In generale, gli esportatori di questo tipo gestiranno tutti i dettagli per la spedizione e la consegna al fornitore e includeranno i costi associati nelle spese finali emesse al cliente.

Una delle principali strategie dei fornitori è la creazione di sconti sul volume per i venditori che effettuano ordini per grandi quantità di bene o servizio specifici.In molti casi, gli sconti sono strutturati come prezzi a più livelli.Cioè, il fornitore addebiterà un prezzo fisso per unità se l'ordine è di un massimo di mille unità, ma offrirà uno sconto specifico se l'ordine è compreso tra 1001 e 2000 unità.Viene applicato uno sconto di livello più elevato se l'ordine è tra il 2001 e le 3000 unità, seguito da uno sconto ancora più alto se l'ordine è compreso tra 3001 e 4000 unità e così via.

Alcuni fornitori scelgono di rendere lo sconto un po 'più semplice applicando uno sconto fisso che si applica a qualsiasi quantità di ordine su un certo numero di unità.Altri fornitori preferiscono andare con sconti emessi ai clienti disposti a stipulare contratti che presentano una durata di due o cinque anni e impegnano il venditore per ordinare un numero minimo di unità tra la data di inizio e la data di fine specificata sul contratto.Se il venditore non riusciva ad acquistare quel numero minimo di unità durante la vita del contratto, il fornitore ha la possibilità di tornare indietro e addebitare sanzioni di qualche tipo.

I fornitori raramente si affidano semplicemente a prezzi competitivi al fine di garantire clienti costanti.Insieme al prezzo, tendono anche a lottare per la qualità, una gamma attraente di beni e servizi, una rapida risposta alle domande dei clienti e la consegna tempestiva dei prodotti una volta effettuato l'ordine.