Quali sono le migliori strategie per il marketing delle rendita?

Le rendite sono contratti assicurativi che forniscono ad annuitanti benefici per il reddito.Molti pensionati si basano su queste somme come fonte di reddito primario.Di conseguenza, le strategie di marketing delle rendita sono normalmente focalizzate su persone che sono vicine all'età pensionabile.Per massimizzare le vendite, molte compagnie assicurative concentrano anche gli sforzi di marketing di rendita su gruppi di persone come i dipendenti di una particolare azienda piuttosto che sollecitare le vendite da parte di persone.Esistono leggi in molti paesi che regolano il modo in cui sono vendute e commercializzate le rendite e altri prodotti assicurativi.

In alcune nazioni, le rendita ricevono un trattamento fiscale speciale.In generale, ciò implica che i premi di acquisto dell'Annuitant siano in grado di crescere su base differita dalle tasse allo stesso modo di un conto pensionistico.Gli sforzi di marketing delle rendita si concentrano normalmente su persone che hanno ancora una fonte di reddito affidabile, poiché queste persone sono in grado di finanziare una rendita e realizzare i risparmi differiti fiscali che questi prodotti forniscono.Molte compagnie assicurative organizzano promozioni nelle riviste del settore che vengono comunemente lette da persone che lavorano come avvocati, medici, commercialisti o in altre posizioni altamente compensate.Gli annunci pubblicitari stampati e ad ampio ampio sottolineano normalmente il fatto che questi individui potrebbero essere in grado di mantenere la loro corrente standard di vita durante la pensione se acquistano una rendita.

Le rendite espongono l'emittente al pericolo che un gran numero di annuitanti possa vivere più a lungo del previsto.Le compagnie assicurative valutano i prodotti rivedendo le tabelle di mortalità storiche e utilizzando queste informazioni per stimare i tassi di aspettativa di vita media.Più contratti vende un'impresa, più è probabile che la durata media degli acquirenti di contratti rispecchiasse le previsioni sull'aspettativa di vita.Pertanto, molte compagnie assicurative contattano le principali società e le rendite di mercato come prodotti pensionistici.In tal modo, gli emittenti di rendita sono in grado di vendere prodotti a un gran numero di persone e ridurre il pericolo statistico del fatto che l'annuitante medio vive più a lungo del previsto.

Mentre molte compagnie assicurative mirano alle vendite del gruppo, altre aziende conducono marketing diretto.In genere, gli agenti di queste aziende fanno chiamate televisive a persone che vivono in aree benestanti.In molti casi, questi agenti organizzano appuntamenti con i destinatari della chiamata durante i quali l'agente esamina la situazione finanziaria complessiva dei clienti della chiamata.I prodotti di rendita sono spesso raccomandati come parte di un piano di gestione finanziaria complessiva.Il marketing di rendita diretta può anche coinvolgere le compagnie assicurative che inviano lettere e materiali promozionali ai clienti target.

Alcuni prodotti di rendita forniscono agli investitori un tasso di rendimento fisso mentre altri comportano un rendimento basato sulla performance di titoli come azioni e obbligazioni.Alcuni paesi hanno leggi progettate per impedire agli agenti di travisare questi prodotti.Di conseguenza, gli agenti non possono fare false promesse sui probabili rendimenti o sulla sicurezza dell'investimento.I materiali di marketing delle rendita vengono normalmente esaminati da un revisore o da un avvocato per garantire che la letteratura e i materiali di marketing siano accettabili ai sensi delle leggi regionali o nazionali.Le aziende che non prefiggono materiali di marketing, spesso finiscono per dover pagare multe, il che significa che le campagne pubblicitarie scarsamente preparate non sono convenienti.