Quali sono i migliori consigli per aumentare le vendite di business a business?

Uno dei migliori consigli per aumentare le vendite di business-to-business (B2B) è ricordare di chiedere ai contatti dell'account aziendale quali sono le loro esigenze di approvvigionamento.Troppo spesso, si prevede che verranno effettuati gli ordini o che saranno poste domande sulla fornitura di determinati prodotti.Tuttavia, questo è l'atteggiamento degli acquirenti di ordini, non i venditori.I dirigenti e i manager dell'account aziendale dovrebbero cercare opportunità di vendita da business-to-business piuttosto che aspettare che appaiano.

Gli studi dimostrano che è comune per la perdita delle vendite dopo il primo anno un'azienda acquisisce un nuovo account.Mentre le aziende si concentrano spesso sul mantenimento delle relazioni con i loro clienti B2B, potrebbero non costruire questi account il più possibile al fine di aumentare le vendite di business per business.È importante mantenere le relazioni con gli account aziendali freschi con offerte speciali e chiamate di vendita mirate.Un rappresentante dell'account che ha già stabilito un buon rapporto di lavoro con i clienti da business-to-business deve solo chiedere loro quali sono le loro esigenze per determinati prodotti e dove attualmente li ottengono.

Offrire di battere i prezzi dei concorrenti e l'invio dei campioni di prodotti client B2B è spesso un modo efficiente per iniziare un piano per aumentare le vendite.Se i clienti sentono di ricevere le migliori offerte possibili, possono facilmente iniziare a ordinare più articoli dall'altra attività.Le relazioni di vendita business-to-business dovrebbero essere reciprocamente vantaggiose e comprendere che l'obiettivo è quello di riempire la domanda dei clienti con prodotti di qualità che consentono un buon profitto.Più un'azienda può dimostrare questi vantaggi attraverso l'attenzione di un account manager e materiali di marketing, maggiore è il potenziale per un aumento delle vendite di B2B. I distributori e i fornitori possono essere una fonte a volte nascosta di vendite aziendali-per business.Anche le più grandi aziende potrebbero essere ancora necessarie per ordinare alcune forniture in quantità più piccole o da fornitori aggiuntivi e questo è dove possono essere effettuate vendite extra.Comprendere le esigenze di ciascun cliente commerciale e la catena di approvvigionamento può aiutare le aziende a individuare ulteriori opportunità di vendita.

La comunicazione B2B è la chiave per aiutare ad aumentare le vendite.Senza prendere in considerazione l'idea di chiedere ai contatti dell'account aziendale di quali prodotti hanno bisogno a quale prezzo o programma di consegna, spesso si perdono le opportunità ragionevoli per aumentare le vendite da business a business.Il marketing delle relazioni, in cui le aziende diventano partner nel loro approccio al tentativo di soddisfare i bisogni reciprocamente vantaggiosi, può aumentare notevolmente le vendite di B2B.Affinché le vendite di business a business aumentano, comunica, rispetto e seguire devono verificarsi.