Quali sono i migliori consigli per il merchandising?
Il merchandising è il processo di organizzazione dei prodotti in vendita all'interno di un negozio o in altre impostazioni.Tecniche efficaci possono aiutare ad aumentare sia le vendite che la redditività.I suggerimenti per il merchandising di successo includono il posizionamento degli articoli più attraenti o desiderabili nelle aree ad alta visibilità e la comprensione del mercato target per ogni tipo di articolo.
È un noto inquilino del merchandising che la merce attraente o desiderabile attira i clienti.Posizionare merce nuova, esclusiva o unica in un'area ad alta visibilità, come una finestra di visualizzazione o un tappo di fine, può aiutare a indurre i clienti a entrare in un negozio o a rimanere più a lungo una volta che sono all'interno.Questo concetto si applica anche ai prezzi interessanti, motivo per cui gli articoli a prezzi di vendita sono spesso posizionati sui tappi terminali del negozio di alimentari o visualizzati nelle finestre anteriori dei negozi di abbigliamento.
Forse la parte più importante del merchandising implica conoscere il pubblico.Ciò include la comprensione delle loro abitudini di acquisto in modo che i prodotti possano essere posizionati correttamente all'interno del negozio.Ad esempio, un prodotto mirato ai bambini dovrebbe essere posizionato a livello di occhi per bambini.Un nuovo prodotto mirato agli uomini dovrebbe essere collocato in un'area del negozio in cui gli uomini acquistano frequentemente.
La comprensione delle abitudini di acquisto aiuta anche nello sviluppo di speciali sforzi di merchandising.Ad esempio, se un'azienda ha sviluppato un nuovissimo duster specializzato progettato specificamente per pulire le lame del ventilatore a soffitto, la società potrebbe prendere in considerazione la creazione di display speciali per andare nelle sezioni del ventilatore a soffitto dei negozi di miglioramento domestico.Ciò avvisa i clienti che il prodotto è nuovo e diverso e può attirare l'attenzione su un articolo che gli acquirenti potrebbero non notare nel corridoio delle forniture di pulizia se non lo stessero cercando specificamente.Mettere insieme gli articoli correlati può anche incoraggiare una vendita più ampia.
La comprensione del cliente aiuta anche a determinare il modo in cui viene presentato un prodotto.Una shopping di clienti in una boutique di abbigliamento si aspetterà una presentazione molto diversa rispetto a uno shopping in un outlet di sconti, ad esempio.Alcuni progetti di merchandiser hanno in programma di presentare gli articoli a margine più alto nelle posizioni più interessanti in modo che ogni vendita guadagni il più grande rendimento possibile.
Sviluppare un piano di merchandising è così importante che molte grandi aziende hanno individui o persino dipartimenti, dedicati esclusivamente a questofunzione.In tali situazioni, è anche estremamente importante capire come i contratti con i principali fornitori influiscono sulla presentazione dei prodotti.Ad esempio, un minimarket potrebbe avere contratti con due venditori di soda concorrenti che prevedono che a ciascun fornitore venga somministrato uguale spazio sugli scaffali all'interno dei refrigeratori.Al fine di sviluppare un piano di merchandising efficace, il merchandiser deve comprendere questo requisito.