Quali sono i diversi modelli di analisi del gap?

I modelli di analisi di gap aiutano un'azienda a determinare la differenza o la distanza tra ciò che fanno attualmente e il potenziale massimo.Diversi modelli di analisi includono l'utilizzo, il potenziale di mercato e le lacune del prodotto.Le aziende spesso esaminano questo processo in termini di efficienza o in cui l'azienda non riesce a soddisfare i livelli massimi di opportunità.I proprietari e i dirigenti tendono ad essere le persone responsabili dei modelli di analisi del gap, sebbene possa essere necessario un aiuto esterno.I diversi tipi di modello possono dettare come l'azienda completa il processo.

Un divario di utilizzo è rilevabile con una formula di base: il potenziale di mercato meno esistente è uguale al divario di utilizzo.Ad esempio, la potenziale domanda di widget nel mercato attuale è di 40.000 unità.Il principale produttore di widget, tuttavia, produce solo 35.000 unità;Pertanto, il divario di utilizzo è di 5.000 unità.I modelli di analisi di gap possono aiutare un'azienda a definire perché esiste un divario e quali sono i più grandi fattori in termini di correzione di questo divario.Il prezzo, la qualità o la domanda di consumatori regionali possono essere tutte ragioni per il problema del divario di utilizzo.

Il potenziale di mercato rappresenta il numero massimo di consumatori disponibili in un mercato specifico.Le aziende di grande successo in una piccola regione trovano spesso le loro vendite.I modelli di analisi di gap possono aiutare a confermare il fatto che il business manca di nuovi consumatori, il che limita o riduce le vendite.Quando ciò si verifica, un'azienda deve iniziare a cercare altrove per aumentare le vendite e i potenziali profitti.Le aziende nazionali possono trovare questo problematico, con l'unica soluzione per vendere beni nei mercati internazionali.

I modelli di analisi del divario del prodotto tendono a esaminare il segmento dell'azienda o il divario di posizionamento in un mercato.I segmenti rappresentano punti individuali in cui la società sceglie di vendere beni o servizi.Un minor numero di segmenti di mercato significa minori opportunità per massimizzare le vendite e i profitti.In alcuni casi, un'azienda potrebbe non vendere prodotti nel segmento di mercato più redditizio.I modelli di analisi di gap possono aiutare a definire quali di questi problemi sono di più preoccupazione.

Lacune di posizione in termini di prodotti si verificano quando Accompagni non riescono a posizionare i prodotti nella giusta posizione in un mercato.Ad esempio, un'azienda può scegliere di essere il leader a basso prezzo per un certo tipo di bene o servizio.Il risultato, tuttavia, è basso profitti e vendite elevate che possono superare la produzione.Il contrario può anche essere vero;I beni di alta qualità venduti a prezzi elevati potrebbero non guidare la domanda.La società deve quindi cercare di cambiare il suo posizionamento del prodotto per avere successo.