Quali sono i diversi metodi di previsione delle vendite?

La previsione delle vendite può dare a un'azienda una buona idea di profitti e livelli di vendita futuri.Molte aziende utilizzano diversi tipi di previsioni di vendita per prevedere il futuro di un nuovo prodotto, determinare le strategie di espansione o di vendita o semplicemente analizzare i livelli di vendita previsti su base mensile o annuale.Esistono molti tipi diversi di tecniche di previsione delle vendite, tra cui analisi basate sulla storia, ricerche di mercato e previsioni basate sull'analisi di aziende simili.Le previsioni possono essere a corto, medio o lungo raggio, sebbene le previsioni a corto raggio tendano ad essere più accurate.

Per un'azienda affermata, uno dei metodi più semplici di previsione delle vendite si basa su dati storici.Le aziende che sono sopravvissute ai loro primi anni difficili sono spesso in grado di fare previsioni accurate per il futuro in base ai dati dell'anno precedente.Per eseguire una previsione mensile utilizzando dati storici, un analista dovrà esaminare i record delle vendite passati per quel particolare mese e vedere quale percentuale di vendite annuali rappresentava quel mese.Comprendere come il mese si adatta ai livelli di vendita annuali può essere molto importante, poiché le diverse aziende possono avere diversi mesi di guadagni di picco durante tutto l'anno.

Una nuova attività, ovviamente, non sarà in grado di fare affidamento su dati storici.Per elaborare una previsione di vendita per i primi anni, una nuova impresa dovrà fare affidamento su fattori esterni.Un metodo di previsione delle vendite che può essere utile per le nuove imprese è l'analisi della concorrenza.Se una persona apre un negozio di scarpe, potrebbe voler guardare le vendite storiche per altri negozi di scarpe che hanno approssimativamente le stesse dimensioni e mirate alla stessa demografia.Può essere utile esaminare negozi simili in comunità simili, piuttosto che analizzare direttamente la concorrenza regionale, poiché l'aggiunta del nuovo negozio di scarpe a un mercato esistente spesso cambierà il mercato.

È importante evitare le previsioni di vendita nel vuoto, poiché le abitudini di spesa e le tendenze della domanda si basano su dozzine di fattori esterni.L'uso di ricerche di mercato nelle previsioni di vendita può aiutare a dare un quadro più chiaro del potenziale di vendita includendo fattori come le tendenze economiche e della domanda.Se, ad esempio, una piccola città ha appena guadagnato un'importante nuova fonte di lavoro, come una fabbrica, la spesa potrebbe aumentare a seguito di un impiego più elevato.Allo stesso modo, se un prodotto principale dei negozi è stato appena giudicato "fuori moda" da una grande rivista di moda, le vendite potrebbero essere diminuite.Prestare attenzione a fattori esterni che possono influenzare le vendite può creare una previsione più completa.