Quali sono i diversi metodi per vendere pubblicità radio?
sollecitare personalmente le aziende locali o l'uso di aziende rappresentative dei media che coordinano le campagne multimediali sono solo due dei modi per vendere pubblicità radio. Alcuni venditori lavorano esclusivamente dal loro ufficio; Alcuni preferiscono lavorare sul campo contattando potenziali clienti; E molti venditori combinano il lavoro basato sull'ufficio con il lavoro sul campo. Sebbene la maggior parte delle persone associano il marketing a nuovi clienti, le vendite a radio-pubblicizzazione dipendono dai clienti esistenti e dai nuovi clienti. Un venditore deve essere abile in entrambe le aree di vendita di pubblicità radio. In genere, un venditore di pubblicità radio trascorre molto tempo a ricercare le aziende dei potenziali clienti e creare pacchetti specifici su misura per ciascun cliente.
In generale, ci sono due modi per avvicinarsi a un nuovo cliente: su appuntamento o con chiamate a freddo. Chiamata a freddo significa che un venditore va a un'azienda senza un appuntamento o un contatto precedente. Le stazioni radio più grandi possono avere una o più persone che fanno nominaents per agenti sul campo; Ma in stazioni più piccole, un venditore potrebbe dover fare il doppio dovere, trascorrere parte del giorno o della settimana fissando appuntamenti e quindi incontrando il cliente. Di solito, contattare il potenziale cliente è solo un passo nella vendita di pubblicità radio perché è spesso un processo complicato e lungo.
Il lavoro basato su ufficio nella vendita di pubblicità radio prevede attività come la ricerca di aziende, la creazione di campagne pubblicitarie o i potenziali punti pubblicitari e l'interazione con i clienti walk-in che vengono alla stazione radio in cerca di pubblicità. In generale, la stazione prevede che i venditori organizzino omaggi a premi, creino trasmissioni remote nelle imprese dei clienti e altri posti di lavoro relativi alle vendite. Spesso queste attività coinvolgono eventi speciali, tra cui la celebrazione di apertura, i festival o altri eventi di un cliente. Esposizioni, come gli spettacoli di Expo Home, commercialeFiere ed eventi simili in genere consentono all'inserzionista di indirizzare i clienti all'interno di specifici dati demografici. Sapere come abbinare gli inserzionisti con i dati demografici correlati è essenziale per vendere con successo la pubblicità radio.
I dati demografici coinvolgono informazioni sull'ascoltatore che è il potenziale cliente dell'inserzionista. Alcune delle informazioni possono essere statistiche sugli ascoltatori, come secoli, gamme di reddito, professioni e altre informazioni. Spesso le aziende di rappresentanza dei media usano i dati demografici della stazione per determinare se i loro inserzionisti corrispondono agli ascoltatori della stazione radio.
Spesso la vendita di pubblicità radio implica essere creativi e combinare la necessità di programmazione e inserzionisti di stazione. Molte volte un venditore lavorerà con i programmatori per creare uno spettacolo ospitato da un inserzionista o programmare un inserzionista come relatore ospite. Alcuni esempi di clienti pubblicitari che funzionano bene in questo tipo di campagna sono i giardini e uno spettacolo di giardinaggio, pianificatori finanziari e un finanSpettacolo di consulenza cial, idraulici o appaltatori e uno spettacolo di miglioramento domestico.
Le tecniche per la vendita di pubblicità radio variano a seconda di molti fattori, tra cui le dimensioni della stazione e la sua base di ascoltatori, sia che la stazione sia una stazione autonoma o se ha una o più stazioni gemelle e lo stile del direttore delle vendite e del personale. Alcuni venditori preferiscono lavorare da casa, usando Internet e il networking. Altre persone preferiscono lavorare dall'ufficio. Molte volte i venditori intrattengono i potenziali clienti portandoli fuori per i pasti, offrendo biglietti per eventi gratuiti o dando loro articoli gratuiti.