Quali sono i diversi tipi di strategie del canale?

I produttori possono commercializzare i loro prodotti utilizzando tre strategie di canale primarie: diretta, distribuzione e vendita al dettaglio.Tali strategie del canale possono essere utilizzate come unico metodo di controllo del flusso di prodotti nelle mani dei consumatori, oppure possono essere utilizzate insieme.Dovrebbe essere prestata attenzione per evitare il conflitto dei canali se le strategie vengono utilizzate in combinazione tra loro.

I produttori che scelgono una strategia di canale diretta stanno vendendo i loro prodotti stessi, senza l'uso di un partner o di un intermediario.Gli affari da business-to-business sono spesso gestiti in modo diretto.Ad esempio, un produttore di computer di marca potrebbe vendere un ampio ordine di personal computer (PC) direttamente a una grande società perché la dimensione dell'ordine è così significativa.

Una strategia di distribuzione è più efficiente per molte aziende perché consente loro di concentrarsi sulle loro competenze chiave di realizzare il prodotto senza doverti preoccupare di metterlo nelle mani dei singoli clienti.Nell'esempio precedente, il produttore di computer potrebbe collaborare con un rivenditore a valore aggiunto (VAR), che richiederebbe la consegna dell'ordine dal produttore di PC e quindi installerebbe le macchine.Il vantaggio è che il produttore effettua la vendita ma non deve gestire i problemi del servizio clienti o l'implementazione.L'intervallo o il var devono essere compensati per il suo lavoro, tuttavia, che riduce i profitti dei produttori.I produttori devono quindi determinare i vantaggi in termini di costi della distribuzione rispetto alle strategie del canale diretto.

La scelta di vendere prodotti nel mercato al dettaglio è un tipo di strategia di distribuzione.Ad esempio, un fornitore di carta potrebbe vendere merci direttamente a un superstore di uffici per la rivendita al cliente finale.Il Superstore sta distribuendo il prodotto per il produttore a un cliente finale.In questo caso, il fornitore di carta non venderebbe direttamente ai clienti finali.Le strategie del canale di vendita al dettaglio in genere sono caratterizzate da vetrine, edifici fisici o online.

Alcune aziende scelgono di vendere tramite un modello ibrido, combinando le strategie del canale.Ad esempio, alcune società di software venderanno prodotti direttamente agli utenti finali e vendono anche tramite consulenti di tecnologia dell'informazione.In tali casi, i lead e i territori devono essere attentamente monitorati per evitare la sovrapposizione delle prospettive di vendita.

In genere, il modo in cui le aziende definiscono le loro strategie di canale aiuta a sviluppare i loro piani di marketing.Se un'azienda sceglie di vendere prodotti tramite un modello diretto, di distribuzione o di vendita al dettaglio influenzerà la sua scelta di strategie di marketing.Ad esempio, una strategia di marketing di guerriglia in genere funziona bene per un'azienda agile che ha una strategia di vendita al dettaglio che cerca di fare un grosso tuffo con un budget limitato.Tali campagne in genere mettono il marchio Companys di fronte al consumatore mirato.Una società che vende attraverso la distribuzione, tuttavia, potrebbe scegliere una strategia di marketing che impiega Spiffs, che sono bonus assegnati a un partner dopo una vendita.