Quali sono i diversi tipi di modelli di comportamento dei consumatori?

I modelli di comportamento dei consumatori sono strumenti essenziali che gli esperti di marketing possono utilizzare per capire perché i consumatori fanno o non acquistano un prodotto.I diversi tipi di modelli sono il modello Black Box, il modello variabile personale e il modello completo e ogni modello ha un focus specifico.Il modello Black Box si concentra su stimoli esterni, il modello variabile personale si concentra sugli stimoli interni all'interno del consumatore e il modello completo studia una combinazione di stimoli esterni e interni. I modelli di comportamento del consumatore variano in termini di complessità del comportamento che lo èessere studiato.Lo scopo principale di studiare il comportamento dei consumatori è che gli esperti di marketing possano comprendere meglio e quindi meglio indirizzare i consumatori nelle loro strategie di marketing.È una scienza molto complicata e gli esperti di marketing possono osservare e apportare alcune correlazioni tra pubblicità e risposta al consumo, ma la domanda principale di ciò che fa acquistare una persona o non acquistare un prodotto è troppo individuale e non può essere spiegata con uno o anche diversi modelli di comportamento.

Il modello Black Box, chiamato anche modello di stimolo-risposta, è uno dei tipi più semplici di modelli di comportamento dei consumatori.La scatola nera può essere pensata come la regione del cervello dei consumatori che è responsabile delle decisioni di acquisto.Gli stimoli ambientali, come l'economia, la tecnologia e la cultura, si combinano con gli stimoli di marketing, come il prodotto, il prezzo e la promozione, all'interno della scatola nera, in cui vengono prese le decisioni.Questo modello ignora le variabili all'interno del consumatore e si concentra sul marketing e sulle variabili ambientali che producono la risposta desiderata.

Il modello variabile personale è un altro dei principali tipi di modelli di comportamento del consumatore.A differenza del modello Black Box, in cui gli stimoli esterni sono l'obiettivo principale, il modello variabile personale studia quali fattori interni influenzano il comportamento del consumatore e le decisioni di acquisto.Questo modello ignora specificamente gli stimoli esterni, come le tecniche di marketing, e si concentra su variabili psicologiche interne.Queste variabili includono stile di vita, motivazioni e personalità.Esamina inoltre i singoli processi decisionali, come il riconoscimento dei problemi, la valutazione alternativa e il comportamento post-acquisto.

I principali tipi finali di modelli di comportamento dei consumatori sono i modelli completi.Come potrebbe suggerire il nome, questo tipo di modello tiene conto sia degli stimoli ambientali che interni quando si studiano comportamenti di acquisto.Questo tipo di modello è uno degli studi più complessi a causa di quante variabili sono in gioco.È benefico perché è l'unico modello che può essere usato per studiare come diversi stimoli esterni reagiscono in diversi tipi di personalità e dati demografici.È tuttavia difficile determinare l'accuratezza delle conclusioni tratte da questi studi a causa della quantità di variabili.