Quali sono i diversi tipi di compensazione MLM?
La compensazione MLM è il modo in cui una persona viene pagata per il loro coinvolgimento in un'operazione di marketing a più livelli.Il marketing a più livelli è anche definito network marketing o marketing piramidico.Quest'ultimo termine porta una connotazione più negativa.Il principio generale della compensazione MLM è che ogni persona riceve una percentuale di qualsiasi vendita effettuata dalle persone che reclutano nel regime.La persona ottiene quindi una percentuale minore di vendite fatte da persone reclutate dalle loro reclute, e così via nella catena.
Un piano unilevello è il tipo più semplice e comune di compensazione MLM.Significa che la persona ottiene un certo livello di royalty da ogni vendita da parte di qualcuno il cui reclutamento può essere ricondotto a se stessi.In effetti, ciò copre l'intera piramide dei venditori al di sotto della persona originale.Generalmente in tali piani, i tassi di royalty iniziano relativamente bassi e diminuiscono con ogni passo tra la persona originale e il venditore.Pertanto, le royalties raccolte da persone in fondo alla piramide possono essere minuscole.
Un piano di compensazione binaria MLM funziona in modo simile al piano unilevello.La grande differenza è che ogni persona nella catena è limitata a due reclute.Ognuno di queste due reclute è permesso di attirare due reclute stesse e così via.L'idea è che la rete cresca più rapidamente poiché ogni persona ha meno assunzioni da fare.
Il piano australiano o australiano 2UP prevede le reclute che pagano una tassa di formazione o pagano materiali di formazione.Ogni persona ottiene una parte delle commissioni pagate da ogni persona che reclutano.Non ci sono royalty tratti da nessuno che quelle reclute continuino per reclutare se stesse.Ciò significa che il grafico organizzativo per ogni persona è essenzialmente piatto.
Un piano di matrice funziona sulla stessa base di un piano unilevello, ma ha un limite definito.Ad esempio, una matrice di tre per sei significherebbe che la recluta originale può guadagnare royalties da tre persone che reclutano.Sono quindi autorizzati a guadagnare un livello inferiore di royalties da una persona reclutata da ciascuna di queste tre reclute, un livello ancora più basso dalla persona un ulteriore passo avanti in ogni catena, e così via fino a quando non ci sono sei livelli.La rete delle persone sarà quindi piena quando raggiungerà tre catene di sei persone, il che significa che in un grafico sarà rettangolare piuttosto che la piramide più tradizionale.
Il piano di compensazione compressa ha la stessa struttura del piano unilevello.La rete di ogni persona sarà a forma di piramide.La differenza è che il tasso di royalties è impostato per essere molto più elevato dai livelli superiori e molto più bassi dai livelli inferiori rispetto a un piano unilevello standard.Questo può essere un vantaggio perché, nella maggior parte dei casi, quelli più vicini alla parte superiore della catena hanno maggiori probabilità di effettivamente effettuare vendite da cui possono essere prese le royalties.