Quali sono i diversi tipi di vendite e gestione del marketing?
Le vendite e la gestione del marketing descrivono tutte le pratiche che vanno nell'organizzazione e nell'ottimizzazione dei processi relativi all'aumento dei profitti attirando nuovi clienti e mantenendo quelli esistenti.Questo tipo di gestione si verifica in qualsiasi settore in cui le organizzazioni dipendono dalla vendita di beni e servizi.Alcuni dei tipi più comuni di vendite e gestione del marketing sono la gestione dei progetti e la gestione organizzativa.Il marketing e le vendite su Internet spesso richiedono uno stile di gestione diverso.
La gestione del progetto viene praticata quando un determinato prodotto sta per essere introdotto in un mercato.Un professionista della gestione delle vendite e del marketing normalmente basa la strategia sulle ricerche di mercato.Questa ricerca fornisce informazioni sulla domanda di una potenziale base di clienti, nonché le esigenze dei prezzi e il posizionamento competitivo di un'azienda all'interno di un settore.
Un manager potrebbe utilizzare ricerche di mercato per dirette campagne di marketing.Lui o lei può progettare una campagna che parla con determinati dati demografici che potrebbero essere interessati a un prodotto.Allo stesso modo, le informazioni relative alle staffe e alle sedi di reddito dei clienti possono aiutare un manager a determinare a quali prezzi devono essere venduti gli articoli.I prezzi possono anche essere determinati dai prezzi offerti da aziende competitive.Ad esempio, per attirare più clienti rispetto a un concorrente, un'azienda potrebbe vendere un prodotto simile a un prezzo inferiore.
La gestione organizzativa è una sorta di gestione delle vendite e del marketing che si verifica a livello esecutivo.In questo contesto, un dirigente del marketing potrebbe pianificare un focus del cliente, che può dettare fattori come l'immagine pubblica di un'azienda.Normalmente è dovere di un dirigente di marketing diffondere questo messaggio ai membri dei dipartimenti di vendita e marketing.Un dirigente del marketing può anche essere responsabile della conduzione di pubbliche relazioni con i media, come la televisione e la radio.
Il marchio può essere una parte importante della gestione organizzativa.Un marchio è un logo o un'estetica che aiuta a definire la personalità di un'azienda.I dirigenti del marketing che decidono sui marchi potrebbero basare l'aspetto e lo stile di un marchio sulle impressioni raccolte da ricerche di mercato.
Le vendite di Internet e la gestione del marketing sono considerate una categoria distinta di mercati di gestione da molti esperti.Mentre i project manager e i gestori organizzativi di grandi aziende potrebbero integrare Internet in maggiori campagne pubblicitarie, molte piccole imprese operano esclusivamente online.Queste aziende potrebbero aver bisogno di concentrarsi su strategie che utilizzano i social network e i video online.Un responsabile delle vendite e del marketing in questo contesto potrebbe essere responsabile della creazione di blog e identità di social network, nonché dell'acquisto di annunci su pagine Web.