Cosa sono le carte bianche?

I documenti bianchi sono pubblicazioni utilizzate dalle aziende per mostrare un prodotto o un servizio specifici più approfonditi rispetto alla pubblicità.Di solito ben scritto, un white paper cerca di coinvolgere il pubblico mostrando esempi specifici e usando argomenti chiari.È più che una semplice brochure, ma perché bianco?Il termine è una derivazione di White Book, che è una pubblicazione ufficiale del governo nazionale.Poiché ha la sua base in pubblicazioni governative, i documenti bianchi generalmente cercano di imitare lo stesso peso e autorità. Spesso un esperto di industria autorizzerà i documenti bianchi ad aggiungere una quantità desiderata di credibilità.Mentre un pubblico pubblico potrebbe non avere idea di chi sia questo esperto, gli uomini d'affari spesso diventano ben informati sulle persone chiave nel loro settore attraverso riviste e conferenze commerciali.Avere un nome riconoscibile dall'industria è un modo sicuro per attirare l'attenzione, ed è spesso una tattica molto efficace.

oltre l'autore, un filo comune tra i documenti bianchi è l'uso di un problema e una soluzione.Piuttosto che iniziare solo nominando i meriti di detto prodotto o servizio come una brochure o un foglio di dati di marketing, un white paper di solito evidenzia un problema comune con il pubblico target del documento.L'attenzione è rivolta all'utente anziché al prodotto o al servizio.Quindi, dopo aver chiaramente delineato un problema, buoni documenti bianchi mostreranno come il prodotto o il servizio possono essere utilizzati per risolvere il problema.Spesso, una testimonianza della vita reale viene utilizzata per confermare ulteriormente i vantaggi del prodotto o del servizio.

I documenti bianchi funzionano bene come strumento di marketing per molte ragioni.Oltre ad essere molto specifici del settore e focalizzato sui consumatori, i documenti bianchi sono grandi giustificazioni per i clienti che desiderano acquistare il servizio o il prodotto.Non esiste un modo migliore per qualcuno di spiegare la necessità di un prodotto o servizio al proprio capo che presentare un documento ben scritto da un esperto del settore che delinea chiaramente il problema e i benefici.Inizialmente attira l'attenzione e ha una forte attrazione fino al punto di vendita.

L'unica industria in cui i documenti bianchi proliferano è la tecnologia dell'informazione.I professionisti di questo commercio sono inondati di documenti bianchi su base giornaliera.Il settore cambia così in fretta che questi lavoratori affrontano costantemente nuovi problemi e soluzioni.I documenti bianchi svolgono un ruolo enorme in questo settore aiutando sia gli esperti di marketing che i clienti.La maggior parte dei siti Web di tecnologia dell'informazione dispone di centinaia di documenti bianchi disponibili per il download e la parte migliore è che sono quasi sempre gratuiti.