Cosa fa un responsabile delle vendite e del marketing?

Un responsabile delle vendite e del marketing supervisiona un team di dipendenti di vendita ed è responsabile di garantire che vengano raggiunti gli obiettivi di vendita di una compagnia.Al fine di raggiungere più facilmente gli obiettivi di vendita, il manager deve sviluppare un'efficace strategia di marketing e questo processo spesso comporta il lavoro con il dipartimento pubblicitario dell'azienda o le società di marketing esterne.I responsabili delle vendite sono in genere persone che hanno un background nelle vendite o nella pubblicità.

Le grandi aziende normalmente richiedono un responsabile delle vendite e del marketing per avere una laurea in attività, pubblicità o marketing.Oltre ad avere una laurea, un candidato per una posizione manageriale deve aver avuto una certa esperienza in una posizione di vendita e la maggior parte delle aziende considera solo il personale di vendita con comprovati record come venditori.Il responsabile delle vendite di solito riferisce a un direttore delle vendite o al dirigente regionale e i responsabili delle vendite di successo sono di solito candidati per posizioni esecutive di vendita libere.I manager di solito lavorano a stretto contatto con il dipartimento delle risorse umane o le società di reclutamento esterne per trovare i venditori per ricoprire posizioni aperte.A seconda della natura del business delle particolari aziende, i responsabili delle vendite possono prendere in considerazione i candidati con esperienza di vendita in diversi settori, mentre altri considerano solo candidati che hanno lavorato nel campo specifico.Il responsabile delle vendite deve condurre valutazioni di performance dei dipendenti esistenti e supervisionare la formazione di nuovi membri del personale di vendita.Gli obiettivi sono fissati dal responsabile delle vendite e del marketing per ciascun membro del team di vendita e il manager incontra regolarmente i membri del personale per tenere traccia dei propri progressi verso i loro obiettivi individuali.

Il budget di marketing annuale e il modo migliore per utilizzare tali fondi è uno diLe responsabilità di un responsabile delle vendite e del marketing.Le principali aziende di solito hanno un dipartimento di marketing che gestisce la pubblicità a livello nazionale, ma i responsabili delle vendite sono spesso incaricati di inserire pubblicità su giornali locali, siti Web o su stazioni radio.Il manager deve inoltre decidere come promuovere prodotti e servizi all'interno di sedi di vendita e i fornitori locali sono spesso assunti per produrre stendardi e volantini di marketing per i principali eventi di vendita.

Realizzare regolari al dirigente delle vendite regionali e di essere ritenuti responsabili personalmente se le venditeLe cifre non soddisfano le aspettative aziendali sono altri due componenti di questo lavoro.Molte aziende richiedono ai manager di presentare relazioni giornaliere che descrivono in dettaglio sia i risultati delle vendite che le attività di vendita.La maggior parte dei manager riceve uno stipendio, ma molti ricevono commissioni basate sulle prestazioni.Le commissioni pagate al responsabile delle vendite sono spesso legate direttamente alle commissioni ricevute dal personale di vendita.