Cosa fa un manager del venditore?
Un responsabile del fornitore è un intermediario che fornisce una strada di comunicazione tra un'azienda e i suoi fornitori.La maggior parte dei gestori dei fornitori lavora su base contrattuale per varie aziende, ma ci sono alcuni che sono impiegati in modo permanente con una sola azienda.Un responsabile del fornitore gestisce i contratti, conduce analisi finanziarie, gestisce relazioni, strategie e guida un team.
Il primo compito dei gestori dei fornitori è trovare i fornitori e stabilire un contratto.Ciò richiede a fondo la ricerca di potenziali fornitori per determinare quali si adattano meglio agli obiettivi dell'azienda.Dopo aver localizzato un fornitore adatto, il gestore deve quindi lavorare con il venditore per stabilire una dichiarazione equa di opere che definisca chiaramente il rapporto tra la società e il fornitore.Il manager deve anche negoziare un contratto che soddisfi le esigenze sia della società che del fornitore.
L'esecuzione di analisi finanziarie che confronta i benefici e i negativi di una particolare relazione fornitore è un altro lavoro del responsabile del fornitore.Ciò richiede misurazioni come tempo di consegna, soddisfazione del cliente e profitti guadagnati.È importante che un manager sia a conoscenza delle potenziali ripercussioni che potrebbero verificarsi se viene presa una cattiva decisione, e il modo migliore per rimanere consapevole è mantenere una scheda su tutti i dati disponibili.
Un altro ruolo importante di un gestore del fornitore èper gestire le relazioni.Un manager deve utilizzare una strategia intelligente che mantiene felici entrambe le parti.Ciò può richiedere impegnarsi in negoziati, costringere un lato particolare a fare concessioni o assicurare a una o entrambe le parti che tutto vada bene.I migliori gestori di fornitori in genere hanno un'esperienza precedente nelle vendite.
Un manager del fornitore di successo deve anche essere in grado di pensare in termini più ampi.Ogni singola transazione che si verifica tra un'azienda e un fornitore deve avere un risultato strategicamente pianificato che è vantaggioso per entrambe le parti.Ottenere il prodotto richiesto non è sufficiente e ci sono molti altri fattori da considerare, incluso il prezzo, se la variazione del prezzo e se ci sono abbastanza azioni.
La gestione dei fornitori richiede anche di guidare una squadra.Un tipico responsabile del fornitore ha diversi subordinati a cui devono essere assegnati compiti diversi.Alcuni si concentreranno sulla garanzia di rigide linee guida di qualità e altri saranno incaricati di misurare i servizi.Sebbene il manager sia colui che deve prendere la decisione finale, deve essere in grado di garantire che i subordinati abbiano l'educazione e la competenza necessarie per completare i loro compiti.
I fornitori di gestione richiedono essere un addetto alle vendite, un analista, uno stratega,E persino un leader.I gestori dei fornitori dovrebbero essere esperti dei dettagli degli affari.Dovrebbero anche essere esperti nel settore in cui lavorano, sia che si tratti di forniture mediche, elettronica o cibo.