Cosa significa sotto la linea?

Nella pubblicità, il termine "sotto la linea" si riferisce alle campagne di marketing rivolte direttamente ai singoli consumatori, fornendo contatti personali con la pubblicità.Ciò contrasta con le strategie al di sopra della linea, come la pubblicità dei mass media, destinate a costruire il riconoscimento del marchio e proiettare un'immagine della società generale, piuttosto che a sbarcare vendite specifiche.Questo termine è considerato in qualche modo obsoleto in molte aree della comunità di marketing, poiché la pubblicità non è più sviluppata sopra e sotto la linea e le persone possono preferire il termine "approccio alla comunicazione integrato" per parlare di strategie pubblicitarie.

Alcuni esempi di seguitoLa pubblicità di linea include cataloghi e altre tecniche di marketing diretto, in cui i singoli consumatori vengono contattati per le vendite di terreni.Inoltre, le promozioni destinate a trarre clienti o aumentare la fedeltà dei clienti a livello di negozio possono anche essere considerate al di sotto della pubblicità di linea.Ciò contrasta con le campagne di branding dei mass media.Storicamente, le agenzie pubblicitarie commissivano commissioni molto grandi per tali campagne, ma non erano coinvolte in sforzi di marketing diretto.

Un altro aspetto importante della pubblicità al di sotto della linea tende ad essere costi fissi.Invece di eseguire lavori su commissione, viene fatto per una tassa fissa e fissa per contatto.Qualcosa come le vendite di cataloghi, ad esempio, richiede una spesa per progettare, stampare e spedire i cataloghi, ma non sono coinvolte grandi commissioni per il lavoro creativo, mentre la pubblicità online paga per impressione.Nella pubblicità sopra la linea, la società ha commissionato di rendere gli addebiti dell'annuncio una commissione e si piega i costi per il posizionamento degli annunci in tale commissione, fornendo un servizio inclusivo con le sue competenze di gestione del marchio.

Attraverso la comunicazione di linea, colmare gli aspetti di entrambi gli approcci, è sempre piùcomune.I cambiamenti su come vengono utilizzati i media hanno anche cambiato il modo in cui le persone si sviluppano e parlano della pubblicità.Qualcosa come una campagna video virale, ad esempio, non si adatta esattamente al modello di sopra e sotto la linea, in quanto potrebbe non raggiungere obiettivi pubblicitari tradizionali.Lo sviluppo di cose come Web Television, in cui le persone possono interagire direttamente con gli annunci pubblicitari per i mass media, ha anche cambiato il modo in cui gli inserzionisti presentano materiale.

Alcune persone continuano a pensare alla pubblicità in termini di parte del fatto che sia al di sotto o al di sopra della linea.Le agenzie pubblicitarie molto tradizionali con una struttura di fatturazione consolidata possono fare riferimento a questi termini nelle loro dichiarazioni per i clienti, familiarizzandole con il modo in cui viene gestita la fatturazione per l'account.Le grandi aziende possono anche avere familiarità con questa terminologia e possono preferirle quando si discute dello sviluppo di nuove campagne pubblicitarie.Altre aziende usano una terminologia diversa, riflettendo le mutevoli tendenze nella pubblicità.