Cosa significa transpromotional?

noto anche come transpromo, transpromotional è un termine usato per descrivere un tipo di processo di vendita che cerca di combinare i vantaggi del completamento di una transazione con l'atto di promuovere un tipo di bene o servizio.L'idea è di generare interesse tra i consumatori che alla fine porta all'acquisto di prodotti aggiuntivi.Esistono diversi modi per applicare il concetto di vendite transpromozionali, incluso l'uso di inserti nella corrispondenza inviata ai clienti e persino le promozioni che si verificano durante un acquisto in una situazione di mattoni e malta.

Uno degli esempi più comuni di attività transpromozionale è l'inclusione di inserti in pervimenti cartacei per i clienti, come un dettaglio mensile per la fattura o una fattura per un recente acquisto.Non è insolito per le banche e altri tipi di società collocare anche inserti quando spedisci le dichiarazioni del conto.L'idea è che il destinatario aprirà la busta per estrarre la fattura e incontrerà anche gli inserti che pubblicizzano altri beni e servizi.Supponendo che gli inserti siano abbastanza interessanti da consentire al consumatore di leggere effettivamente la descrizione del prodotto trovata sugli inserti, è aumentato il potenziale per generare una vendita aggiuntiva.

Un'alternativa alle strategie transpromozionali che coinvolgono inserti postali insieme a una fattura, fattura o dichiarazione dell'account è includere una pubblicità promozionale direttamente sull'istruzione o sui dettagli della fattura.Questo di solito è sotto forma di una breve promozione di un particolare bene o servizio utilizzando una o due frasi strategicamente poste al di sotto dei dettagli dell'account.Come parte della promozione, l'annuncio può includere un indirizzo Web o un numero di telefono, completo di un codice di sconto per risparmiare denaro sull'acquisto.Qui, l'idea è che i destinatari non debbano nemmeno concentrarsi su nulla tranne la dichiarazione reale per essere esposta a un'offerta per un altro prodotto.

Anche negli scenari di mattoni e malta, è possibile utilizzare il concetto di vendite transpromozionali per generare entrate aggiuntive.Ad esempio, quando un server in un ristorante controlla i clienti alla fine del pasto e offre loro la possibilità di acquistare un dessert con uno sconto, questo è effettivamente promuovere il consumo di un prodotto aggiuntivo, che a sua volta aumenterà il valore totale diLa transazione al ristorante.Al successo, le tecniche transpromozionali introducono i consumatori a prodotti che si spera che godranno e continueranno ad acquistare insieme ai beni e ai servizi che già acquistano da un determinato fornitore.