Quali fattori influenzano la risposta pubblicitaria diretta?

La pubblicità diretta è un tipo di strategia pubblicitaria e di marketing che può essere utilizzata in modo efficace per raggiungere i consumatori e consentire loro l'opportunità di rispondere quando e come vogliono.Strategie come campagne di direct mail, infomercials online, radio e televisione e persino campagne pubblicitarie e -mail rientrano tutte in questa ampia categoria.Esistono diversi fattori che influiscono sulla quantità di diretta risposta pubblicitaria che le aziende possono ragionevolmente aspettarsi da qualsiasi campagna, incluso il modo in cui la campagna è rivolta a determinati settori del mercato dei consumatori, al contenuto della pubblicità stessa e alla qualità dei prodotti offertivendita.

Come per qualsiasi tipo di sforzo di marketing, il targeting del giusto gruppo o gruppi di consumatori avrà un impatto sulla risposta pubblicitaria diretta.I dati demografici come l'età, il genere, la classe economica e la posizione svolgeranno tutti un ruolo nel massimizzare il potenziale per le vendite.Ad esempio, un editore che sta promuovendo una nuova rivista femminile probabilmente non genererà molto nel modo in cui la campagna di direct mail utilizza una mailing list che è principalmente composta da informazioni di contatto per singoli uomini.Per questo motivo, qualificare l'elenco dei contatti prima di iniziare effettivamente la campagna farà molto per aumentare le possibilità di un ritorno più elevato.

Anche quando l'elenco dei contatti è qualificato, è ancora necessario attirare l'attenzione dei consumatori abbastanza a lungo da eccitarli per il prodotto.Qui, la struttura e il contenuto della stessa copia pubblicitaria saranno cruciali per la quantità di risposta pubblicitaria diretta che viene generata.Copia che parla delle esigenze e dei desideri dei destinatari, e lo fa senza un sacco di parole o immagini che si frappongono, spesso genererà più di una risposta e porterà ad un aumento delle vendite.Una scuola di pensiero sostiene che alcuni gruppi di consumatori risponderanno in numeri più alti alle cartoline di direct mail rispetto ai pezzi inviati in buste, semplicemente perché il messaggio di vendita è più breve e non è necessario aprire una busta per leggere il messaggio.

La risposta pubblicitaria diretta è inoltre fortemente influenzata dalla qualità dei prodotti offerti in vendita.Se i prodotti non sono all'altezza delle aspettative generate dalla copia delle vendite, non ci saranno affari ripetuti e ci sono buone probabilità che il consumatore scontento incoraggerà gli altri a non rispondere alla pubblicità, non importa quanto possa sembrare attraente.Per questo motivo, non fare mai promesse o affermazioni che non possono essere onorate una volta che il prodotto è nelle mani del cliente.Utilizzando un elenco di contatti qualificato e mirato, essendo molto chiaro sulla natura del prodotto e offrendo beni e servizi che soddisfano le aspettative del cliente, le aziende vedranno il livello di risposta pubblicitaria diretta crescere in modo significativo e generare entrate aggiuntive per l'azienda.