Quali fattori influenzano l'attrattiva del mercato?

Il concetto di attrattiva del mercato offre un modo per esaminare e misurare le possibilità di un mercato in termini di potenziale redditività.Il concetto esamina una gamma molto più ampia di caratteristiche che semplicemente guardando la possibilità che il mercato cresca.Oltre a esaminare le dimensioni del mercato e il tasso di crescita, il concetto esamina caratteristiche come il rischio di mercato, il livello di concorrenza, la segmentazione, la variabilità della domanda, il potere contrattuale e le barriere all'ingresso.Prima di sviluppare un piano di prodotto e di marketing per un determinato mercato, un'impresa deve esaminare tutte queste caratteristiche e determinare l'attrattiva del mercato.

La misurazione dell'attrattiva del mercato considererebbe le tendenze dei prezzi e l'effetto delle tendenze sugli attori esistenti e nuoviil mercato.L'attrattiva del mercato potrebbe essere aumentata se esiste un'opportunità per l'impresa di differenziare i suoi prodotti e servizi all'interno del mercato e quindi di distinguersi dai concorrenti.Potrebbe, tuttavia, una minaccia da parte di prodotti e servizi sostitutivi che possono rendere il mercato potenzialmente rischioso.Fattori come la struttura di distribuzione richiesta nel mercato potrebbero essere più adatti ad alcune aziende che ad altre, a seconda del livello di risorse e competenze in un'impresa.

Anche l'intensità competitiva all'interno del mercato deve essere presa in considerazione.Un mercato potrebbe essere dominato da alcune grandi aziende o includere un gran numero di piccole imprese in competizione, e ciò potrebbe influire sulla capacità di un nuovo concorrente di posizionarsi sul mercato e ritagliarsi la sua quota di mercato.La strategia delle grandi aziende nei confronti dei nuovi concorrenti nel mercato potrebbe essere aggressiva e in cui alcune aziende esistenti hanno un forte riconoscimento del marchio e capacità di marketing, potrebbe essere difficile per i nuovi concorrenti pubblicizzare o ottenere il riconoscimento del prodotto.Il mercato potrebbe già essere saturo e offrire scarso potenziale di profitto ai nuovi concorrenti.

Le barriere all'ingresso sul mercato potrebbero essere relativamente poche, consentendo a nuovi concorrenti di insorgere in breve tempo e sfruttare eventuali cambiamenti tecnologici, domanda dei consumatori o logistica.D'altra parte, i prodotti venduti sul mercato potrebbero richiedere alti costi di produzione e investimenti in impianti costosi, rendendo poco attraente entrare nel mercato a causa di un rischio significativo di fallimento.La principale barriera all'ingresso nel mercato potrebbe essere di natura normativa, e questo potrebbe cambiare con il colpo della penna di un legislatore.La tecnologia utilizzata nel settore potrebbe essere sul punto di uno sviluppo significativo o una svolta che potrebbe favorire i nuovi concorrenti.Tutti questi fattori influenzano il livello di attrattiva del mercato.