Cos'è un prodotto prigioniero?

Un prodotto in cattività è un oggetto prodotto per l'uso solo con un altro prodotto specifico.Il nome si riferisce al fatto che il prodotto principale in genere è inutile senza l'altro pezzo, quindi il cliente è essenzialmente tenuto prigioniero dalla società che lo produce.Il prezzo del prodotto in cattività è una strategia di marketing comune in cui entrambi gli articoli sono considerati quando si decidono un prezzo di vendita.

Alcuni esempi di prodotti in cattività includono cartucce di ricarica per penne, baccelli sostitutivi per macchine per caffè speciali e pale di rasoio che funzionano solo con un certo marchiodi rasoio.Esistono anche diversi tipi di attrezzature nel settore manifatturiero che richiedono uno o più prodotti in cattività per funzionare correttamente.Oltre a guadagnare entrate aggiuntive da prodotti in cattività, le aziende a volte possono dipendere dal mantenimento dei clienti perché non vogliono spendere soldi per un nuovo articolo primario.

Nella maggior parte dei casi, un prodotto in cattività viene realizzato dalla stessa azienda che produce l'articolocon cui devono essere usati.Per questo motivo, i prezzi per questi elementi sono spesso pianificati pensando all'elemento principale.Spesso, il prodotto in cattività avrà un prezzo relativo più elevato rispetto all'articolo con cui deve essere utilizzato

Un prodotto in cattività in genere ha un prezzo per rendere la maggior parte del reddito associato a un prodotto.Molte aziende valuteranno il prodotto principale in perdita per attirare nuovi clienti.Quindi il prodotto in cattività guadagnerà sia il denaro perso che la maggior parte del profitto associato al prodotto.

Ci sono alcuni prodotti in cattività realizzati per un solo tipo di prodotto ma non sono necessari per il funzionamento di quell'articolo.Questi pezzi supplementari possono essere utilizzati per migliorare il prodotto.Sono inutili da soli.Alcune aziende incoraggeranno i clienti a spendere quantità crescenti di denaro offrendo accessori e altre offerte supplementari con prezzi più alti.Queste strategie possono formare il nucleo dei piani di espansione di un'azienda. In alcuni casi, un prodotto in cattività sarà realizzato da una società diversa da quella che ha prodotto il prodotto principale.Queste aziende potrebbero lavorare insieme, sebbene sia raro, perché esiste un valore limitato per il produttore del prodotto primario.In rari casi, un'altra società potrebbe creare un prodotto prigioniero che compete con quello dell'azienda che ha realizzato il prodotto principale.Questo è spesso difficile da fare a causa di problemi di marchio e brevetto.