Cos'è una strategia di marketing competitiva?

Qualunque prodotto o servizio che qualsiasi azienda abbia da offrire sul mercato, è probabile che ottenga concorrenza.Invece di ignorare questi concorrenti, il modo migliore per mitigare la concorrenza è adottare un approccio proattivo e sviluppare una strategia di marketing competitiva.Una strategia di marketing competitiva è quella che valuta obiettivamente i punti di forza e di debolezza di un prodotto o servizio e li confronta con quello dei suoi concorrenti diretti.I metodi di marketing per il prodotto o il servizio vengono quindi determinati di conseguenza, in un modo che sfrutta i vantaggi di One Companys rispetto alla concorrenza e minimizza i suoi punti deboli.

Il dimensionamento della concorrenza per determinare i loro punti di forza e di debolezza è qualcosa che un'azienda può fare internamente attraverso il personale preesistente o può esternalizzare a una società di ricerca insieme ad altri componenti della strategia di marketing competitiva.Grazie a Internet, la maggior parte delle informazioni sulla concorrenza può essere raccolta online e è possibile creare un riepilogo utilizzando dati di diversi siti Web.La maggior parte dei siti Web o delle aziende di ricerca online addebita per la divulgazione di determinati dati, come i numeri concreti alla base di un concorrente finanziari, mentre altre informazioni, come i segreti commerciali proprietari, possono rivelarsi impossibili da raccogliere del tutto.

una volta che i punti di forza e le debolezze della concorrenzasono stati raccolti, dovrebbero essere organizzati in un grafico accanto ai punti di forza e di debolezza delle compagnie per un facile confronto.Le colonne dovrebbero includere fattori pertinenti nel mercato, come prezzi, vendite annuali, soddisfazione dei clienti e funzionalità.Il piano d'azione dettagliato nel resto della strategia di marketing competitiva dovrebbe quindi affrontare ciascuno di questi punti di forza e di debolezza.Ad esempio, se un'azienda sta vendendo tecnologie e ha scoperto nella sua ricerca che la tecnologia delle competizioni è più lenta, la società vorrà sottolineare quanto velocemente è la sua tecnologia nelle sue pubblicità e in altri materiali di marketing.

Nel caso in cui la ricerca sulLa concorrenza indica che la società è più debole nella maggior parte delle aree e non ha alcun vantaggio competitivo, la sua strategia di marketing competitiva potrebbe comportare un collaborazione con la concorrenza.Ciò potrebbe significare acquistare la concorrenza o viceversa, o potrebbe anche significare trasformare la concorrenza in un cliente.Ad esempio, se un prodotto è biglietti di auguri fatti a mano e la sua più grande competizione è una società di carte fabbricata consolidata, una società potrebbe offrire di diventare il braccio personalizzato di altre compagnys, che riempie i suoi ordini per carte personalizzate.