Cos'è una negoziazione competitiva?
La negoziazione competitiva è un metodo per negoziare i prezzi e i termini che circondano una particolare transazione.Questo metodo di negoziazione si basa sul concetto che i negoziati sono un gioco a somma zero;Significa che una parte deve vincere la negoziazione mentre l'altra parte perde.Il concetto di negoziazione competitiva è in diretta contrasto con i metodi di negoziazione cooperativa, che concludono che possono esserci più vincitori in una negoziazione, risultando in uno scenario vantaggioso per tutte le parti coinvolte.
Una persona o una società che utilizza una negoziazione competitivaLa tattica è presupponendo che esiste un solo risultato fisso che entrambe le parti si stanno sforzando di ottenere.Il risultato di una negoziazione competitiva spesso provoca una sensazione di una parte come se avesse ricevuto tutto il possibile dai negoziati, mentre l'altra parte si sente come se lui o lei si sia perso per i negoziati.La parte perdente in genere ammette di più alle esigenze del partito vincente.
Il concetto di negoziazione competitiva è stato implementato per la prima volta come metodo di gara per le imprese e le agenzie governative.Le persone all'interno di queste organizzazioni invierebbero una richiesta di proposte (RFP) a fornitori qualificati.La RFP dichiarerebbe tutti i parametri e le condizioni su cui sarebbe stato assegnato il progetto.I venditori che hanno presentato proposte all'interno di un intervallo competitivo predeterminato sono stati quindi scelti in base alla proposta che ha offerto i migliori prezzi o servizi.
in una negoziazione competitiva, gli unici fattori che sono una preoccupazione sono i prezzi, i termini complessivicreato attraverso i negoziati.Le relazioni tra le parti negozianti tendono ad essere irrilevanti in una negoziazione competitiva.Alcuni ritengono che mostrare preoccupazione per l'altra parte possa indebolire una posizione di Partys e creare un'opportunità di sfruttamento. Le strategie attuate all'interno di una negoziazione competitiva si concentrano su uno scambio duro o a doppia autorizzazione.Il processo di uno scambio duro è quello in cui entrambe le parti sanno esattamente quali termini vengono negoziati e dove vi è poco o nessun uso di tattiche ad alta pressione.Al contrario, sotto forma di negoziazione competitiva nota come doppia dealing, ciascuna parte utilizza tattiche e inganno ad alta pressione al fine di raggiungere i propri obiettivi. Le tattiche di negoziazione competitiva possono aiutare le organizzazioni a raggiungere i loro obiettivi aziendali.Sebbene i negoziatori esperti possano lasciare una negoziazione con una sensazione di successo e trionfo, la natura competitiva del processo può farli alienare dall'altra parte.In definitiva, il successo aziendale si basa in parte su buone relazioni e organizzazioni che negoziano regolarmente in base ai principi della somma zero possono scoprire che questa pratica ha effetti negativi a lungo termine.