Cos'è un marchio Flanker?

Un marchio Flanker è un prodotto o un marchio che funge da accompagnamento o estensione di un marchio esistente.Le aziende utilizzano marchi flanker per indirizzare quelle sezioni del mercato che i loro prodotti esistenti non servono già e, si spera, aumentano la loro quota di mercato complessiva.Ad esempio, un'azienda che ha storicamente venduto carta igienica di qualità medio-alta ai consumatori privati potrebbe presentare un marchio più economico di carta igienica venduta in blocco per fare appello a un altro segmento del mercato, come hotel o edifici per uffici.L'uso di un marchio Flanker può essere una strategia particolarmente importante per le aziende che commercializzano i prodotti specifici per molto tempo, poiché può essere difficile attirare nuovi clienti a vecchi prodotti e alcuni prodotti sono intrinsecamente limitati nei tipi di consumatori che possono attrarre.

Come esempio di come potrebbe funzionare un marchio di fianco, immagina che un'azienda abbia fatto un certo marchio di cibo per cani per molti anni e che le vendite siano rimaste ristagnate.La società decide di introdurre una coppia di nuovi prodotti alimentari per cani rivolti a diversi segmenti del mercato.Un marchio potrebbe includere ingredienti naturali di fascia alta venduti a un prezzo più elevato rispetto al marchio esistente.Al contrario, un altro nuovo marchio potrebbe essere venduto a un prezzo inferiore ed essere mirato ai consumatori in cerca di un affare.

Anche se le vendite del cibo per cani originali diminuiscono, il risultato finale può essere positivo se vengono registrate eccellenti venditeI due nuovi marchi.I tre marchi insieme potrebbero probabilmente ritagliarsi una quota maggiore del mercato degli alimenti per cani per l'azienda.Come mostra questo esempio, anche se un marchio Flanker compete con il marchio esistente, la società può beneficiare alla fine ritagliando una nuova nicchia per se stessa sul mercato.

Ci sono altri vantaggi che possono essere guadagnati da un'azienda che introduceUn marchio Flanker nel mercato.Introducendo un nuovo prodotto sul mercato con un nome diverso, il marchio esistente non sarà probabilmente associato al nuovo prodotto se dovrebbe fallire.Inoltre, l'uso di marchi Flanker può essere un modo per rinvigorire una forza lavoro che si è utilizzata per creare lo stesso prodotto per lungo tempo.