Cos'è un leader della perdita?
Il leader della perdita è una strategia utilizzata nel marketing.È la pratica di vendere un prodotto in perdita di profitti al fine di realizzare maggiori profitti dagli acquisti correlati.Se un nuovo mercato offre sconti profondi per attirare i clienti quando si aprono per la prima volta, sta impiegando una strategia aziendale per le perdite.Altre strategie includono la vendita di stampanti per le cartucce di inchiostro economiche o il taglio del prezzo sulle maniglie di rasoio che richiedono una cartuccia di sostituzione costosa.Utilizzando la strategia del leader delle perdite, un'azienda subisce una perdita temporanea per incoraggiare lo sviluppo di una base di clienti che effettuerà acquisti ripetuti a un profitto maggiore.
Il marketing dei leader perdite attira l'attenzione dai consumatori e spesso può produrre risultati benefici.Offrire un prezzo competitivo promuove la diffusione di un'azienda attraverso il passaparola e promuove la conoscenza del marchio aziendale.La vendita di un prodotto o servizio a un prezzo notevolmente basso porta clienti al di fuori del mercato esistente per il prodotto o il servizio, il che può incoraggiare gli acquisti di rendimento da clienti convertiti felici.
D'altra parte, questo tipo di marketing richiede che l'azienda abbia un risparmio di capitale di backup per aiutarli a resistere alla perdita temporanea.Le imprese sottofinanziate sono poveri candidati per il successo utilizzando il marketing del leader delle perdite.Offrire un prodotto a un prezzo troppo basso può attirare clienti opportunistici che non intendono effettuare acquisti ripetuti.Quando il prodotto o il servizio viene infine aumentato a un prezzo redditizio, prevedere se i clienti continueranno ad acquistare dopo che lo sconto scompare può rivelarsi difficile. Le strategie di marketing che si concentrano sull'uso del prezzo del prodotto per realizzare un profitto sono chiamate strategie di prezzo.Altre strategie di prezzo includono prezzi basati sul valore, prezzi psicologici e prezzi delle scremature.Se una strategia di marketing funzionerà dipende dalla domanda del prodotto, dal mercato degli acquisti e dai tempi della consegna del prodotto. Il marketing del leader di perdita è una strategia simile al marketing di omaggio, in cui l'azienda offre un prodotto gratuito per promuovere ilVendita di accessori redditizi a quel prodotto.Entrambi i tipi di strategie di marketing vengono utilizzati nelle promozioni delle vendite e sono progettati per vendere un prodotto accessorio ad alto profitto attirando il cliente nel mercato con un prodotto di ingresso a basso o senza costo.Il marketing di omaggio fu praticato più famoso nel 1910 da King Camp Gillette, l'inventore del rasoio usa e getta.Gillette ha deciso di regalare le maniglie del rasoio per introdurre le persone al prodotto in erba e promuovere la vendita delle lame di rasoio usa e getta come accessorio.