Cos'è un'analisi potenziale di mercato?
L'analisi del potenziale di mercato è un sistema utilizzato dalle aziende per analizzare un potenziale mercato con l'obiettivo di scoprire quanto sia praticabile un tale mercato in merito al prodotto che la società ha da offrire.Pertanto, l'analisi del potenziale di mercato può essere utilizzata da quelle aziende con un prodotto o servizio che desiderano introdurre nel mercato.Questo tipo di analisi aiuterà le aziende a identificare i mercati più forti e consentirà anche loro di allocare le loro risorse in modo più efficace.
Uno dei motivi per condurre un'analisi potenziale di mercato potrebbe essere allo scopo di identificare potenziali clienti in un nuovo o già esistente geograficoposizione.Ad esempio, se un'azienda con sede in Canada ha un nuovo prodotto che desidera introdurre nel mercato, eseguirà prima un'analisi potenziale di mercato all'interno del suo ambiente per identificare i potenziali clienti.L'analisi del potenziale di mercato potrebbe coprire diverse città o diversi stati.Il risultato informerà la società delle aree di concentrazione in base al luogo in cui si trovano i clienti più potenziali.
La stessa società potrebbe anche effettuare un'analisi potenziale di mercato di altre sedi geografiche quando sta pensando di espandere le vendite.Tale mossa è necessaria a causa dell'aumento della globalizzazione e dei vantaggi offerti dal commercio internazionale.Pertanto, la società potrebbe condurre un'analisi potenziale di mercato di diversi paesi.Il risultato dell'analisi rivelerà all'azienda in cui si trova il più grande cluster di potenziali clienti.Queste informazioni consentiranno all'azienda di concentrarsi sui mercati con il massimo potenziale in termini di base di clienti.
Un altro motivo per condurre un'analisi di mercato potrebbe essere quello di scoprire dove potrebbero esserci una vasta gamma di risorse o potenziale non sfruttato.La transizione a tale mercato potrebbe richiedere una combinazione di analisi di mercato, gestione della progettazione strategica e marketing efficace mirato a quel mercato specifico al fine di trarne beneficio.Ad esempio, un'azienda che produce un certo tipo di prodotto che fa molto bene in un mercato potrebbe anche beneficiare della confezione o della progettazione del prodotto in un modo che sarà accettato da altri mercati.
Un esempio di ciò è un'azienda che produce pantaloni su misura che ha identificato uomini ricchi e di mezza età come mercato principale o base di clienti.Questa stessa società potrebbe scoprire attraverso l'analisi del mercato che esiste un mercato non sfruttato sotto forma di uomini più giovani tra i 21 e i 35. La società potrebbe avviare una nuova linea di pantaloni ripruariati e riconfezionati rivolti a questo mercato facendo pantaloni che sono più attraenti per i suoigusti più giovani.